ролювання результатів збуту. Усі показатели ефектівності збутової ДІЯЛЬНОСТІ поділяються на кількісні та якісні.
Таблиця 2.8
Показники ефектівності збутової ДІЯЛЬНОСТІ ВАТ МЗМВ Оскар *
ПоказнікіРокі20112012Відхілення від попер. року,% 2013Відхілення від попер. року,% Ефективність організаційної Структури управління ЗБУТОВА діяльністюЧастка Сайти Вся за ОБСЯГИ продаж,% 6,56,6 + 1,58,2 + 24,2Пітома вага чісельності працівніків, Які займаються ЗБУТУ,% 1,61,601,5-6,3Обсяг реализации в розрахунку на одного працівника в сістемі збуту, тис. грн.5277,17489,8 + 41,912520,0 + 67,2Коефіцієнт оборотності товарних запасів11,911,9017,7 + 48,7Трівалість обороту товарних запасів в днях, д.30,330,3020,3 + 67Ефектівність ЗБУТОВА вітратПрібуток від реализации віготовленої продукції, тис. грн.315,11154,3 + 366,34653,2 + 403,1Рентабельність продажів,% 0,71,7 + 242,94,1 + 241,2Рентабельність продукції,% 1,12,5 + 227,36,8 + 272Співвідношення ЗБУТОВА витрат и ОБСЯГИ продажу9,67,9-17,77,6-3,8Норма прибутку на вкладення капітал у виде ЗБУТОВА витрат, грн.0,0770,216 + 280,50,544 + 251,9 * Розраховано на Основі звітної информации ВАТ МЗМВ Оскар, штатного розпису та статистичних Матеріалах ACNielsen Ukraine
Аналіз табліці свідчіть про значні Позитивні Зміни збутової ДІЯЛЬНОСТІ, Які відбулісь течение 2011-2013 рр. на ВАТ Моршинська завод мінеральних вод Оскар. Найбільш стрімке зростання показніків ефектівності організаційної Структури управління ЗБУТОВА діяльністю спостерігається в Последний рік. Так, частко Сайти Вся виросла на 24,2% в порівнянні з 2012 роком и склалось 8,2%; несмотря Зменшення пітомої ваги чісельності працівніків, Які займаються ЗБУТУ на 6,3%, ОБСЯГИ реализации в розрахунку на одного працівника системи збуту піднялісь на 67,2% и склалось 12520,0 тис. грн .; Зросла оборотність товарних запасів на 48,7%, з чого можна судити про Підвищення фінансового благополуччя фірми, оскількі активний обіг Забезпечує Збільшення обсягів продаж и спріяє отриманий більшіх доходів.
Щодо АНАЛІЗУ ефектівності ЗБУТОВА витрат, то тут слід відзначіті дінамічне зростання показніків течение Всього досліджуваного ПЕРІОДУ. Зокрема чистий прибуток від реализации віготовленої продукції в 2013 году порівняно з 2011 віріс практично в 15 разів, что дает Підстави стверджуваті про Значне нарощування виробничих потужностей та актівізацію ЗБУТОВА зусіль підприємства. Показники рентабельність продаж та рентабельність продукції щороку зростан примерно в 2,5 рази, хоча Варто Сказати, что даже при таких темпах росту смороду залішаються й достатньо низька. Дані табл. 2,8 такоже вказують на Зменшення долі ЗБУТОВА витрат в одній гривні реалізованої продукції та Значне зростання норми їх прібутковості. Так, в 2013 году частко ціх витрат становіть 7,6%. Норма прібутковості, яка Зросла за досліджуваній период на 706,5%, дорівнює 0,544 грн., Тобто 1 додаткова гривня, вітрачена на збут, приносити примерно 54 коп. чистого прибутку.
загаль Варто Сказати, что обрахованіх даних недостатньо, щоб судити про ефективність збутової діяльності підприємства, Аджея на зростання показніків могли вплінуті різноманітні фактори як зовнішнього (сприятливі кін юнктури Сайти Вся, наявність вільніх Ринковий ніш, зростання місткості Сайти Вся, Політичні, економічні, соціальні та ін фактори), так и внутрішнього (Збільшення виробничих потужностей, зростання продуктивності праці, організаційні заходь и т.д.) середовища суб єкта господарювання. Тому нужно брати до уваги такоже якісні показатели ефектівності збуту:
поінформованість спожівачів относительно торгової марки;
імідж підприємства;
міра пріхільності спожівачів то торговельної марки;
ставленого спожівачів до торгової марки;
якість товарів/послуг порівняно з конкурентами;
Конкурентоспроможність продукції;
задоволеність/незадоволеність спожівачів:
Кількість НОВИХ покупців;
Втрачені ПОКУПЦІ;
Кількість незадоволення покупців та ін [11].
Наступний кроком є ??Аналіз ефективності комунікаційної політики ВАТ Моршинська завод мінеральних вод Оскар, что є необхідною умів раціональної организации и Планування діяльності даного підприємства по продвижения товарів, оптимального использование праці и матеріальніх ЗАСОБІВ, что вітрачаються на комплекс маркетингових комунікацій.
Оскількі цілі продвижения підпорядковані маркетинговим цілям, правомірною оцінкою ефектівності комплексу продвижения можна Було б вважаті Збільшення ОБСЯГИ продаж. Щоправда, таке ствердження містіть Певнев неточність, оскількі, крім реклами, ЗАХОДІВ стимулювання збуту, других елементів комплексу продвижения на ОБСЯГИ збуту впліває низька факторів, среди якіх и Дії конкурентів, и рівень пла...
