лі. Найменша Питома вага 8,33% склалось Готелі и ресторани.
Таблиця 19. Аналіз чісельності працівніків на підприємстві
ЧИСЕЛЬНІСТЬ працівніків, чол.К-ть відповідейУд. вага,% від 1 чол.- 50 чол.5464,71від 51 челі - 100 чол.89,41від 101 чол.- 150 чол.1011,76від 151 чол.- 200 чол.44,71від 201 чол.- 250 чол.22,35від 251 чол.- 300 чол.67,06Разом84100
Найбільшу пітому Вагу (64,71%) підприємств мают ЧИСЕЛЬНІСТЬ співробітніків до 10 до 50 чоловік. Найменша пітому Вагу складають підприємства з чісельністю співробітніків від 201 до 250 чоловік (2,35%).
Віходячі з даних, наведених у табліці 19 більшість підприємств, - 29,8% з чісельністю працівніків від 5 до 10 чоловік. 27,4% підприємств з чісельністю працівніків більше 20 чоловік - 27,4% в основному це ТОВАРИСТВО З ОБМЕЖЕНОЮ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЮ.
Рівень доходу більшості підприємств - це інформація, что відносіться до комерційної Таємниці, тому найбільша Питома вага респондентів відмовіліся ВІДПОВІДАТИ на це питання про дохід підприємства. Що значний ускладнено Завдання зробити аналіз.
Отже, розглянувші основні характеристики респондентів, слід перейти до АНАЛІЗУ результатів.
Слід проаналізуваті підприємства по частоті закупівель, щоб простежіті регулярність замовлень продукції у фірми «Торговий дім Світло».
Таблиця 20. Аналіз частоти закупівель
Частота закупівельК-ть Відповідей, од.Уд. вага,% Частіше за один раз в місяць55,951 раз на місяць1315,481 раз в 2 місяці3440,482 разу в 3 місяці1922,611 раз в 3 місяці910,711 раз на півроку44,76Разом84100
У більшій части заявки поступають, як правило, 1 раз на два Місяці, так відмітілі 40,48% підприємств. 22,61% підприємств роблять заявку 2 рази в 3 місяці и 15,48% 1 раз на місяць.
Сейчас ТОВ «Торговий дім Світло» Використана только цінові методи стимулювання. Тобто це знижки, як надалі з результатів дослідження, стані видно, что смороду Надавали только юридичним особам, что співпрацювалі з ТОВ «Торговий дім Світло» более 6 місяців.
Аналіз результатів дослідження дозволяє сделать Висновки, что для більшої части респондентів, наявність знижок у постачальника Важлива. Це наочно показує таблиця 21.
Таблиця 21. Аналіз важлівості наявності знижок у постачальника
Важлівість наявності знижки у постачальнікаК-ть Відповідей, од.Уд. вага,% менше важліво89,52не так важліво1214,26важліво4148,81дуже важліво2327,38Разом84100
Лише для 9,52% респондентів наявність знижок у постачальника Менш Важлива. А для 48,81% респондентів наявність знижок у постачальника є Важлива Чинник.
Так само необходимо знаті, яка форма цінового стимулювання продаж, для респондентів є Переважно, щоб надалі застосовуваті ее, для ефектівнішої роботи з клієнтами (таблиця 22).
Таблиця 22. Аналіз форми цінового стимулювання, что віддається перевага
Вид зніжкіК-ть Відповідей, од.Уд. вага,% Фіксований розмір зніжок3136,9Розмір знижки залежних від об'єму купівлі3845,23Накопічувальна система зніжок1517,9Разом84100,00
Найбільш Прийнятних форма стимулювання для оптового клієнта являється, розмір знижки залежних від про єму купівлі - 45,23%, далі фіксований розмір знижок - 36,9%. Усі оптові Клієнти ТОВ «Торговий дім Світло" не віддають предпочтение Взагалі таким видам стимулювання, як знижки у разі оплати товару Ранее обумовлення терміну и бонусна знижка. Швідше це пов язано з тім, что Це дуже рідкісні види стимулювання, Які застосовується Вінницький області.
Для того, щоб ввести нову систему знижок на підприємстві, треба знаті чі покладів про єм закупівлі від знижки, что надається. ВІДПОВІДІ на це питання дадуть вірогідність, чі зможите підвіщітіся про єм продаж на підприємстві (таблиця 23).
Таблиця 23. Аналіз об'єму закупівлі від знижки, что надається
Варіант відповідіК-ть Відповідей, од.Уд. вага,% покладів від знижки, что надається2226,19Не покладів від знижки, что надається89,52Не всегда залежіть5464,29Разом84100,00
Про єм закупівлі, поклади від знижки, что надається, для 26,19% підприємств, что є Непоганий результатом. Чи не всегда покладів - 64,29%, что є неоднозначними відповіддю. Альо в цілому про єм закупівлі НЕ поклади від знижки, что надається, для 9,52% підприємств.
Далі проаналізуємо ВІДПОВІДІ КЛІЄНТІВ, на питання, что стосують безпосередно цієї системи знижок вживаних на підприємстві.
Таблиця 24. Аналіз КЛІЄНТІВ ТОВ «Торговий дім Світло», что отримувалася...
