знижки
Варіант відповідіК-ть Відповідей, од.Уд. вага,% отримувалася зніжку2833,33Не отримувалася зніжку5664,28Разом84100,00
Проаналізувавші ЦІ дані стало ясно, что 56 компаний Із тихий, что співпрацюють «Торговий дім Світло" не отримувалася знижки - 64,28%. А отримувалася знижки Всього 28 компаний - 33,33%.
Далі проаналізуємо залежність терміну СПІВПРАЦІ компаний з «Торговий дім Світло» и НАДАННЯ знижок.
Таблиця 25. Аналіз залежності Надання знижок від терміну СПІВПРАЦІ з «Торговий дім Світло»
Термін співпраціНадання зніжкіРазомУд.вага,% ТакУд.вага,% НіУд.вага,% Менше 3 місяців001922,621922,62Від 3 до 6 місяців1315,483136,914452,39Більше 6 місяців1517,8667,142125Разом2833,345666 , 6784100,00
Частіше знижки Надаються компаніям тихий, что співпрацюють «Торговий дім Світло» від 3 до 6 місяців и более 6 місяців, Питома вага 15,48% и 17,86% відповідно. Компаніям тихий, что співпрацюють «Торговий дім Світло» менше 3 місяців, знижки НЕ Надаються Взагалі, что НЕ є сприятливі для «Торговий дім Світло», оскількі Є можливість втратіті КЛІЄНТІВ.
необходимо візначіті, Які розміри знижок для респондентів є істотнішімі (таблиця 26).
Таблиця 26. Аналіз розміру знижки, істотної, что являється, для КЛІЄНТІВ
Бажанов розмір знижки,% К-ть Відповідей, од.Уд. вага,% 1 - 5 1315,486 - 10 5261,911 - 15 1922,62Разом84100
Найбільш суттєвою є знижка від 6% до 10%, так відмітіло 61,9% респондентів. Для 22,62% респондентів істотною є знижка від 11% до 15%. Лише для 15,48% респондентів істотною є знижка від 1% до 5%.
Для ефективнішого использование стимулювання продаж на підприємстві, треба знаті чі являється знижка, что надає, «Торговий дім Світло» своим Клієнтам вігідною, и Бажаном розміром знижки, якові віддалі перевазі Клієнти. Знижка Надавали 28 компаніям.
Таблиця 27. Аналіз залежності вігідності від знижки, что надається, и Бажаном розміром знижки
Вігідність знижки, что надаєтьсяБажаній розмір знижки,% РазомУд. вага,% Знижка від 3-5Уд. вага,% Знижка від 6-10Уд. вага,% Знижка від 11-15Уд. вага,% Вигідна зніжка414,291035,72414,291864,3Не Вигідна зніжка27,14621,4327,141035,7Разом621,431657,14621,4328100
Для 10 компаний знижки «Торговий дім Світло» Вигідні - 64,3%, а Бажанов розмір знижки для ціх компаний - від 6% до 10% - 35,72%. Для 10 компаний знижка, якові надає «Торговий дім Світло" не Вигідна - 35,7, и Бажаном розмір знижки для 6 компаний так само від 6% до 10% - 21,43%.
Так само необходимо знаті, задоволеність КЛІЄНТІВ «Торговий дім Світло» існуючою системою знижок. Це наочно показує таблиця 28.
Таблиця 28. Аналіз задоволеності існуючою системою знижок
Задоволеність від знижки, что надаєтьсяК-ть Відповідей, од.Уд. вага,% трохи задоволені повністю414,57не задоволені725задоволені, альо НЕ повністю932,14задоволені725задоволені повністю13,57Разом28100,00
, 14% підприємств існуючою системою знижок задоволені, альо НЕ Повністю. 14,57% підприємств НЕ задоволені Повністю, існуючою системою знижок. А 3,57% підприємства задоволені Повністю існуючою системою знижок.
Відносно АНАЛІЗУ результатів дослідження можна сделать Висновок: що існуюча система знижок, що не є ефективна. Це наблюдается по усьому АНАЛІЗУ. «Торговий дім Світло» веде неправильну політіку стимулювання, надаючі знижки только тім, Клієнтам Які співпрацюють з «Торговий дім Світло» від 3 до 6 місяців, и более 6 місяців. Чи не Можна не стімулюваті ті Компанії, Які Працюють зовсім Нещодавно, в даного випадка менше 3 місяців. У результате є вірогідність втратіті КЛІЄНТІВ, оскількі на Сайти Вся є конкуренти, что займаються аналогічною діяльністю.
4. Підвищення ефектівності актівізації продаж ТОВ «Торговий дім Світло»
У якості ЗАХОДІВ, что забезпечують Підвищення ефектівності стимулювання продаж, предложено - Впровадження системи знижок для оптової торгівлі.
Перш чем перейти до безпосередно Вибори увазі знижок и до їх економічної ОЦІНКИ, слід Зупинити на принципах їх! застосування, виконан якіх повинною Забезпечувати ефективність усієї системи знижок.
По-перше,! застосування системи знижок повинною привести до позитивного економічного ЕФЕКТ. Смороду повінні служити, прінаймні, Збереження уровня прібутковості, а краще - его підвіщенню.
по-іншому, знижка, что надається, повинна віклікаті у покупця Інтерес и Прагнення до виконан обумовлених умів.
За-Третє, система знижок ...
