стосовується спосіб зворотної калькуляції. Для цього середні ринкові ціни на фітнес - послуги беруться в якості вихідної величини і вже за їх зафіксованому значенню ведеться зворотний обрахування витрат виробництва.
Як правило, ціни на фітнес - послуги призначають власники бізнесу або топ - менеджери, в чиї повноваження входять такі функції. Своєчасно варіюючи ціни, менеджери намагаються вийти на оптимальні рівні прибутковості клубу. Практика показує, що в багатьох випадках краще використовувати «плаваючі» ціни, а не фіксовані тапрейскурантні розцінки. Індивідуальні тарифні плани хоча і дещо складніше для застосування, однак, дають більш позитивні результати.
Сенс гнучкого ціноутворення полягає в наступному. По-перше, фітнес - бізнес відрізняється такою характерною рисою, як циклічність (сезонність) основної діяльності. Ця обставина означає, що в різний час року число клієнтів значно варіюється - пікові періоди припадають на осінньо-зимовий і особливо весняний сезони, а в літній час спостерігається істотний відтік споживачів фітнес - послуг. По-друге, нерівномірність споживчого попиту проявляється також у бажанні клієнтів займатися в певні дні тижня і час доби. Таким чином, на деякі години занять доводиться підвищений попит, коли співробітники, приміщення та обладнання перевантажені, а в інші години, коли попит падає, приміщення та персонал простоюють і не приносять своїм власникам прибутку.
До цього слід додати, що різні клієнтські групи мають власні переваги по частоті і тривалості занять, їх інтенсивності та спрямованості, бажанням працювати з фітнес - тренером індивідуально або колективно. Задовольнити в повному обсязі всі заявки клієнтів фітнес-клуб часто не в змозі. І тоді ціна на послуги виступає регулятором величини висунутого попиту.
Для компенсації зниження попиту на фітнес - послуги в літній період, коли багато потенційних і реальні споживачі відправляються у відпустку і подорожі, фітнес - клубами використовується тактика продажу річних абонементів. Оплачуючи авансом або в розстрочку вартість абонементів, споживачі тим самим знижують комерційні ризики виробників фітнес - послуг, піднімають прибутковість і стабільність їх роботи. Звичайно, клієнтам фітнес - клубів не завжди вигідно подібне ціноутворення, коли доводиться оплачувати ті послуги, якими вони, найімовірніше, не скористаються. Щоб пом'якшити невдоволення клієнтів, фітнес - клуби пропонують їм спеціальні пільгові умови у вигляді знижок, особливих прав і привілеїв. Вирівнювання внутрісуточних і внутрінедельних коливань споживчого попиту здійснюється менеджментом фітнес - клубів шляхом підвищення ціни послуг в пікові періоди і зниженням ціни в той час, коли попит невеликий. Крім цього, нестача клієнтських заявок компенсується за рахунок разових занять і тренувань для спеціальних споживчих контингентів (для людей зі змінним графіком роботи, для відряджених, клієнтів з дітьми і т.д.). Різноманітна цінова політика дозволяє фітнес - клубам співвідносити наявний споживчий попит з власними можливостями і потужностями, використати сприятливу кон'юнктуру ринку для отримання додаткового прибутку, а також протистояти суперникам у повсякденному конкурентній боротьбі.
3 Реалізація маркетингових інструментів у фітнес - клубі «Fitness House Basic»
. 1 Резюме
«Fitness House Basic» є однією провідних мереж фітнес клубів Санкт-Петербурга. У мережу фітнес клубів «Fitness House Basic» входять:
? фітнес-клуб в Озерка на пр. Луначарського, 86 lt; # justify gt; Місія компанії - зробити фітнес і здоровий спосіб життя доступним для всіх.
Мережа фітнес центрів «Fitness House Basic» оснащена сучасними, надійними і безпечними тренажерами. Заняття проходять в комфортній і невимушеній атмосфері під керівництвом професійних тренерів. Кожен фітнес клуб мережі «Fitness House Basic» в Санкт-Петербурзі - це чітко зонірованноє простір, продумана внутрішня інфраструктура та найсучасніше оснащення.
Фітнес клуби «Fitness House Basic» включають:
? зали для аеробіки та фітнесу передбачені для проведення будь-яких групових занять згідно з чинним розкладом (йога, пілатес, танцювальні заняття і багато іншого). У великому залі проводяться групові тренування високої інтенсивності, малий оптимальний для дитячого фітнесу і спокійних занять;
? тренажерний зал. Тут представлені професійні моделі обладнання з різною специфікою. Створена кардіо-зона з повним спектром бігових доріжок, степперов, велотренажерів, еліпсоїдів. У зоні силових тренажерів представлені мультистанції, лави, вільні ваги і силові блоки. Діапазон гантельного ряду - до 55 кг;
? в спортивних клубах за адресою пр. Луначарського, 86 і Комендантська ін., 9 в...
