збутових посередників дає фірмі такі переваги: ​​
Скорочення числа контактів.
Економія на масштабі. Групуючи пропозиції багатьох виробників, посередник здатний виконати певні функції в більшому обсязі, ніж окремий виробник.
Зменшення функціонального невідповідності. Купуючи великі кількості товарів, забезпечуючи їх зберігання та розбиття на дрібні партії, оптові та роздрібні торговці дають можливість виробникам і споживачам мати справу з більш зручними для них масштабами постачань.
Поліпшення асортименту. Майже всі виробники можуть запропонувати обмежений асортимент продукції, а покупці в більшості випадків потребують широкого
Поліпшення обслуговування. Як правило, посередник ближче до кінцевого користувача і тому краще знає його потреби, так що йому легше пристосуватися до місцевих умов, забезпечити краще післяпродажне обслуговування та інші послуги.
3.3.3 Типи збутових посередників
Існують такі типи посередників, які можуть бути включені в канал збуту:
Оптові посередники купують товар і право власності на нього з метою реалізації іншим посередникам або великим споживачам.
Роздрібні посередники купують товар і право власності на нього з метою реалізації кінцевим індивідуальним споживачам.
Оптово-роздрібні (інтегровані) посередники поєднують в собі характеристики як оптових, так і роздрібних посередників.
Агенти і брокери - це посередники, які не стають власниками товару, але ведуть комерційні переговори від імені принципала.
Компанії з обслуговування надають фірмам послуги у сфері збуту, не пов'язані з купівлею і продажем.
3.3.4 Рівні та типи каналу розподілу
Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця. Оскільки певну роботу виконують і сам виробник, і кінцевий споживач, вони теж входять до складу будь-якого каналу. Протяжність каналу позначається за кількістю наявних у ньому проміжних рівнів. ul>
Канал нульового рівня (канал прямого маркетингу) складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачам.
Однорівневий канал включає в себе одного посередника. На споживчих ринках цим посередником зазвичай буває роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення їм нерідко виявляється агент по збуту або брокер.
Дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками зазвичай стають оптовий і роздрібний торговці, на ринках товарів промислового призначення це можуть бути промисловий дистриб'ютор і дилери.
Трирівневий канал включає в себе трьох посередників. Наприклад, крім оптового і роздрібного торговців, в канал включається ще й дрібнооптовий торговець.
Виділяють два типи каналів розподілу:
Г? Прямі - без використання будь-яких посередників;
Г? Непрямі - з використанням одного або декількох посередників
3.3.5 Збутові маркетингові системи
Вертикальна маркетингова система (ВМС) складається з виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців, що діють як єдина система. p align="justify"> Розрізняють кілька форм вертикальної координації у збутовому каналі:
У інтегрованої (корпоративної) вертикальної маркетингової системі послідовні стадії виробництва і збуту контролюються єдиним власником.
У договірної вертикальної маркетингової системі незалежні фірми на різних рівнях каналу координують свої програми дій у межах договорів, які детально визначають права і обов'язки учасників.
Безконтрактне форма кооперації може бути забезпечена між виробником і взаємодіє з ним збутовою мережею завдяки високій репутації його торгової марки або силі його комерційної організації.
Вертикальні координовані (керовані) системи збуту можна розглядати як один із проявів вертикальної ...
