конкуренції, стикалися різні збутові системи на одному ринку товару.
Горизонтальні маркетингові системи - готовність двох або більше фірм, що знаходяться на одному рівні каналу збуту, об'єднати зусилля в спільному освоєнні відкриваються маркетингових можливостей. br/>
3.3.6 Стратегії охоплення ринку
Інтенсивний збут (розподіл) - забезпечення наявності запасів своїх товарів в якомога більшій кількості торгових підприємств.
Виборчий збут (селективний розподіл) - виробник використовує не всіх посередників, яких він міг би залучити.
Розподіл на правах винятковості (ексклюзивний розподіл і франшиза). Ексклюзивна збутова система - це крайній випадок виборчого збуту. Тільки один торговець отримує право продавати дану марку на певній території.
Франшиза - це вертикальна договірна маркетингова система при якій одна фірма, звана франшизером, надає іншій фірмі право на ведення певного бізнесу на обмеженій території при дотриманні встановлених правил і під певною маркою.
3.4 Маркетингові комунікації
3.4.1 Маркетингові комунікації та їх типи
Маркетингові комунікації - це сукупність різних інформаційних сигналів, що виходять від фірми і несуть інформацію про неї та її продукції переважно зовнішнім, а також внутрішнім одержувачам.
Маркетингові комунікації можуть мати як запланований, так і незапланований характер. Заплановані маркетингові комунікації - інформаційні сигнали, які свідомо плануються керівництвом або службою маркетингу фірми. Незаплановані - ті, що виходять від фірми крім її волі.
При створенні та реалізації маркетингових комунікацій можуть переслідуватися різні мети , серед яких можна виділити наступні найбільш поширені:
Гј Формування популярності марки або фірми;
Гј Формування бажаного ставлення до марки або фірмі;
Гј Формування первинного попиту на продукцію;
Гј Формування певного типу поведінки покупців або їх способу життя;
Гј Стимулювання покупців до придбання продукту;
Гј Нагадування покупцям про продукт або необхідності його придбання;
Гј Інші інформаційні цілі.
Цільова аудиторія - група людей, які отримують виходять від фірми інформаційні сигнали і мають можливість реагувати на них
Виділяють такі типи маркетингових комунікацій:
В· Реклама - будь-яка платна, переважно неособиста форма звернення до покупців, що переслідує одну з комунікаційних цілей.
В· Стимулювання збуту - різні, переважно обмежені за часом, маркетингові заходи, які дозволяють на відповідний період часу збільшити обсяги продажів.
В· Особисті комунікації та продажу - безпосередня взаємодія продавця або його представників з покупцем або його представниками, що ставить за одну з комунікаційних цілей.
В· Зв'язки з громадськістю - різні маркетингові заходи, що дають комунікаційний ефект у вигляді формування серед цільових аудиторій певного цільового іміджу фірми і її продукції.
В· Прямий маркетинг - інтерактивні маркетингові комунікації, що дозволяють покупцям отримувати персоніфіковану інформацію від фірми про товар, що по різних каналах.
Просування-мікс - це сукупність різноманітних методів та інструментів, що дозволяє більш успішно вивести товар на ринок, стимулювати продажі і створити лояльних компанії (марці) покупців. Основою просування є маркетингові комунікації, однак, інші елементи комплексу маркетингу також можуть зіграти істотну роль. br/>
3.4.2 Етапи розробки рекламної кампанії (СІ)
Починаючи роботу над рекламною кампанією, менеджери з маркетингу повинні, перш за все, визначити цільовий ринок...
