винна враховувати можливу реакцію на подібні дії споживачів, постачальників, конкурентів і інших контактних аудиторій. p align="justify"> Реакція споживачів прогнозується на основі знання особливостей попиту на продукцію підприємства залежно від ціни. При цьому необхідно враховувати, що на різних ринках на різні товари реакція на зміну цін може бути різною до протилежної.
Зміна цін на продукцію підприємства може викликати певну реакцію і постачальників . Прогнозування їх реакції може здійснюватися на основі переговорів і інших контактів, а також на основі досвіду взаємодії з даним постачальником і знання ситуації, в якій знаходиться і найближчим часом буде знаходиться постачальник.
Вельми важлива і реакція конкурентів . Конкуренти можуть зреагувати на підвищення або пониження ціни на продукцію фірми як аналогічною дією, так і абсолютно протилежним. Причому, аналогічні дії можуть мати набагато більш сильні зміни рівня ціни, що може нести небезпеку фірмі. У певних ситуаціях конкуренти можуть не проявляти ніякої реакції, що також може мати певні наслідки для фірми. У кожному з можливих варіантів різних дій фірми та її конкурентів необхідний ретельний попередній аналіз і уважний моніторинг можливих реакцій та їх наслідків.
У кожному разі, призначена колись ціна на продукт не залишається незмінною, оскільки постійно змінюються як зовнішня, так і внутрішня середовище фірми. Фірма може і повинна адаптуватися до зміни ситуацій за допомогою зміни цін. В окремих випадках адаптація проводиться е простим збільшенням або зменшенням ціни, а за допомогою різних знижок , надбавок або змін умов оплати .
3.3 Збут в системі маркетингу
.3.1 Канали збуту їх функції і потоки в каналах
Канал розподілу - сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху від виробника до споживача.
Члени каналу розподілу виконують ряд дуже важливих функцій.
Дослідницька робота - збір інформації, необхідної для планування і полегшення обміну. ​​
Стимулювання збуту - створення і поширення увещевательних комунікацій про товар.
Встановлення контактів - налагодження і підтримка зв'язку з потенційними покупцями.
Пристосування товару - припасування товару під вимоги покупців. Це стосується таких видів діяльності, як виробництво, сортування, монтаж та упаковка.
Проведення переговорів - спроби узгодження цін та інших умов для наступного здійснення акту передачі власності або володіння.
Організація руху товару - транспортування та складування товару.
Фінансування - пошук і використання коштів для покриття витрат по функціонуванню каналу.
Прийняття ризику - прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу.
Виконання цих функцій веде до виникнення комерційних потоків між учасниками процесу обміну, спрямованих у взаємно протилежних напрямках. У каналі збуту можна виділити потоки п'яти різних типів.
Потік прав власності: перехід прав власності на товари від одних організацій до інших.
Фізичний потік: послідовне фізичне переміщення товарів від виробника через посередників до кінцевого споживача.
Потік замовлень: замовлення, що надходять від покупців і посередників і направляються виробникам.
Фінансовий потік: різні виплати, рахунки, комісійні, які рухаються від кінцевого користувача до виробника і посередникам.
Потік інформації: цей потік поширюється в двох напрямках: відомості про ринку рухаються виробника; відомості про пропоновані товари з ініціативи виробника і посередників прямують у бік ринку.
3.3.2 Обгрунтування використання посередників
При збуті продукції і послуг потреба у збутових посередниках виникає не завжди. У кожному конкретному випадку необхідно визначити, наскільки обгрунтовано використання кожного з посередників Використання ...
