маркою "Філіпс" продається на ринках уцінених товарів, в гіпермаркетах, у великих магазинах, в магазинах новинок, аж до роздрібних магазинів, що належать самій фірмі "Філіпс". Корейська фірма "Самсунг Електронікс ", реалізуючи на російському ринку свою продукцію через дистриб'юторів і швидко розширюється дилерську мережу, в той же час активно створює власні фірмові магазини, склади та центри з обслуговування своєї продукції. p> У збутової мережі можна спостерігати різні
варіанти конкуренції: а) між посередниками одного рівня збутової мережі; б) міжвидова горизонтальна конкуренція, наприклад, конкуренція між самообслуговуванням і повним обслуговуванням; в) вертикальна конкуренція, тобто конкуренція між посередниками більш високого і низького рівня, наприклад, роздрібні торговці (у структурі каналу збуту займають положення нижче оптовиків) можуть здійснювати функції оптовика, а оптовики - роздрібних торговців; г) конкуренція між збутовими каналами в цілому, наприклад, традиційна збутова мережа конкурує з продажем товарів поштою. p> Таблиця 5. Критерії вибору збутового каналу. table>
Обліковуються
Прямий
Непрямий канал
Особливості та умови
характеристики
канал
короткий
довгий
реалізації вибору
1. Характеристики
покупців:
численні
**
***
принцип скорочення числа контактів відіграє важливу роль
висока концентрація
**
***
низькі витрати на один контакт
великі покупки
***
В В
видатки встановлення контактів швидко амортизуються
нерегулярні покупки
В
**
***
підвищені витрати при частих і малих витратах
операційна поставка
В
**
***
наявність запасів поблизу точки продажу
2. Характеристика товарів:
В В В В
витратні продукти
***
В В
необхідність швидкої доставки
великі обсяги
***
**
В
мінімізація транспортних операцій
технічно нескладні
В
**
***
низькі вимоги з обслуговування
нестандартиз-ванні
***
В В
товар повинен бути адаптований до специфічних потреб
у стадії запуску
***
**
необхідно ретельне стеження за новим товаром
висока цінність
***
В В
видатки встановлення контактів швидко амортизуються
3. Характеристика фірми:
В В В В
обмежені фінансові ресурси
В
**
***
збутові витрати пропорційні обсягу продажів
повний асортимент
***
**
В
фірма може запропонувати повне обслуговування
бажаний хороший контроль
***
В В
мінімізація числа екранів між фірмою і її ринком
широка популярність
В
**
***
хороший прийом з боку системи збуту
широке охоплення
В
**
***
збут має бути інтенсивним
*** Найбільш переважний канал. p> Еволюція с...
