al of Political Economy 1961 V.69, June, P. 213 - 225 [4]) показав, що якщо у споживачів немає достатньо інформації щодо цін, призначуваних різними продавцями за товар, то продавці будуть в цілому призначати більш високі ціни, ніж в умовах досконалої інформації. Крім того, чим більшу суму споживач планує затратити на товар, тим більше часу він буде витрачати на пошук продавця з наїнізшей ціною. І чим більше часу споживач загалом витрачає на пошук товару, тим менше розкид цін у різних продавців. Виходячи з цього, можна зробити висновок, що реклама цін у конкурентів надає споживачам необхідну інформацію при прийнятті рішення про вибір ринку і фірми. Тому реклама скорочує витрати пошуку товару, а отже, трансакційні витрати. Скорочуючи інформаційну асиметрію, реклама також зменшує розкид цін на товар одного продуктового класу.
Нельсон також трактує рекламу в якості засоби надання інформації. (Nelson P. Advertising as information// Journal of Political Economy 1974 V.82, July/August, P. 729 - 754 [5]). Однак, на відміну від Стиглера, що робить акцент на ціновій інформації, Нельсон підкреслює властивість реклами передавати інформацію про наявність даного товару на ринку і його характеристиках, які можуть бути корисні споживачеві. Якщо якість товару неможливо перевірити до покупки, то реклама повідомляє споживачеві можливі напрямки використання товару і створює свого роду В«довірчий інтервалВ» для того, щоб покупець спробував даний продукт. Чим більше задоволеним виявиться споживач у результаті пробної покупки, тим вище ймовірність повторних покупок і тим вище загальна величина прибутку фірми, що випускає і рекламує даний товар. З іншого боку, чим більше фірма впевнена в можливості повторних покупок, тим вище будуть її витрати на рекламу. Тому можна зробити висновок про тому, що високий рівень витрат на рекламу свідчить про високу якість товару.
Хоча, якщо з іншого боку, існує проблема негативного відбору: якщо високий рівень витрат на рекламу асоціюється у споживача з високою якістю товару, то деякі фірми, виробляють низькоякісний товар, піднімуть витрати на рекламу в надії залучити додаткових споживачів.
Дослідження Багуеллі та Рамі показують, що якщо навіть реклама є повністю неінформативної, вона направляє споживачів до пошуку найкращої пропозиції, в результаті чого досягається ефект координації - скорочуються продажні витрати і розширюється обсяг продажів, припадають на одного покупця. (Bagwell K., Ramey G. - Coordination economies, advertising and search behavour in retail markets - American Economic Review, 1994, C. 84, # 3, P. 498 - 517 [6]). Фірми, що пропонують даний товар за найкращими умовами, отримують додатковий прибуток, а споживачі отримують більша продуктове різноманітність і більш низькі ціни. p> Приклад: Перед фірмами, що діють в умовах конкуренції, нерідко виникає дилема: наскільки великим повинен бути рекламний бюджет? Розглянемо це питання на прикладі корпорацій В«АкмеВ» і В«АяксВ» , Вир...
