я може досить точно визначити структуру повної собівартості турпродукту
В· застосування даного методу основними конкурентами фірми створює умови для зниження цінової конкуренції
В· у турфірм з'являється можливість приділяти значно менше уваги коливанням попиту на туристські продукти.
При розробці цінової стратегії туристська організація повинна використовувати перераховані три методи ціноутворення у взаємодії, оскільки орієнтація тільки на один з них не сприяє проведенню гнучкої цінової стратегії і навіть призводить до прямих або непрямих збитків ". [8]
Нижче представлено ще кілька методів ціноутворення, властивих турфірмам.
"Норма рентабельності. Цей метод пов'язаний з фінансовим аналізом і визначає, наскільки ефективно туристська фірма діє для успішного повернення вкладених інвестицій. Цей метод виходить з рівня прибутку, що генерується інвестуванням капіталу. У той же час він не враховує багато факторів, що впливають на ціноутворення, у тому числі і обсяги продажів.
Зворотне ціноутворення - метод, заснований на ринковій ціні продукту і запланованого прибутку. За допомогою цього методу компанії намагаються досягти останнього зниженням витратних компонентів продукту, одночасно регулюючи якість і різноманітність послуг. Однак для того, щоб не втрачати клієнтів, компанії часто проводять ретельне дослідження потреб туристів, приймаючи в розрахунок конкуренцію на ринку. Наприклад, туристська фірма може орендувати частину приміщень в крилі готелі без виду на море, щоб знизити витрати.
Дискримінаційне ціноутворення. Цей метод, званий також гнучким ціноутворенням, враховує ринковий попит, пропонує зміни цін у залежності від часу, місця, виду продукту або обсягу продажів.
Туристські компанії практикують сегментування ринку і пропонують різні ціни для різних сегментів в залежності від готовності і можливості платити цю ціну. Наприклад, студентам і людям похилого віку надаються знижки в місцях проживання або на транспорт. Прикладом дискримінації за часом може служити практика, при якій готелі і транспортні компанії часто знижують ціни перед піковим сезоном, щоб залучити клієнтів і тим самим покрити витрати, пов'язані з підтримкою рівня обслуговування і збереженням кваліфікованого персоналу.
Ціни дискримінуються за місцем, наприклад, коли вартість однакових номерів у готелі різна в залежності від виду з вікна. Так, цілком природно, що номер в одній з московських готелів з вікнами на Собор Василя Блаженного коштує набагато дорожче, ніж номер з вікнами, що виходять у внутрішній дворик готелю.
Ще один приклад дискримінаційної ціни, а саме дискримінації за обсягом - Це знижка при наданні готельних номерів туроператорам за умови, що вони повинні підтримувати обіцяний рівень обслуговування туристів. В іншому випадку знижки скасовуються. Цей метод істотно орієнтований на ринок і вимагає постійної уваги до чинника ринку.
Ціноутворення проникнен...
