, номенклатурна одиниця, клієнт (для оптової торгівлі), дебітор, постачальник і т.п.
Товарний асортимент і його аналіз
При проведенні аналізу товарного асортименту в цілях управління асортиментом має сенс вибрати в якості об'єкта аналізу номенклатурну одиницю (позицію асортименту), що дозволить провести детальний аналіз продажів; а для аналізу структури асортименту - товарну категорію.
Другий крок: Визначити параметр, за яким проводитиметься аналіз товарного асортименту.
Ним може бути обсяг продажів (у вартісному або натуральному вираженні), валовий дохід, середній товарний запас (у вартісному або натуральному вираженні), кількість замовлень (наприклад, при аналізі замовників), обсяг замовлень і т. д.
При проведенні аналізу асортименту з метою управління асортиментом найчастіше вибирають два параметри (ознаки): оборот у натуральному вираженні і дохід. При цьому аналіз проводять всередині категорії для кожної категорії. При проведення наскрізного аналізу оборот необхідно брати у вартісному вираженні. Не має сенсу порівнювати пляшки з кілограмами, а штуки - з літрами. p align="justify"> Проведення аналізу асортименту за двома ознаками, зокрема, по обороту та доходом, дозволить зрозуміти, які товари мають найбільшої/найменшою популярністю у споживачів і який вигідністю для торгового підприємства.
При виборі декількох ознак (двох і більше) ЗЗА проводять окремо за кожною ознакою, а потім суміщають результати. Наприклад, при аналізі асортименту спочатку визначають групи (АВС) по обороту, а потім - по прибутковості. Потім проводять суміщення і кожна позиція характеризується двома літерами (наприклад, нд - найменування асортименту знаходиться в групі В за оборотом і в групі С по прибутковості). p align="justify"> При аналізі структури асортименту в якості ознаки аналізу вибирають прибутковість категорії.
При аналізі клієнтів у якості ознак вибирають обсяг замовлень і кількість замовлень.
Третій крок: Визначення сумарного значення обраного показника для товарного асортименту.
Необхідно провести підсумовування показника по кожній позиції. При проведенні аналізу продажів (в цілях управління асортиментом) визначаємо сумарне значення обороту в натуральному вираженні по кожній категорії (групі) і сумарне значення валового доходу по кожній категорії (групі). p align="justify"> При аналізі структури асортименту підсумовуємо значення обороту (у вартісному вираженні) і валового доходу всіх категорій.
Четвертий крок: Визначення частки кожної позиції в загальному результаті аналізу товарного асортименту.
При аналізі продажів визначаємо частку обороту і прибутку кожної позиції в сумарному значенні цих параметрів кожній категорії (товарної групи).
При аналізі с...
