труктури асортименту (визначенні впливу категорії на загальний результат) визначаємо частку обороту (у вартісному вираженні) і валового доходу кожної категорії.
П'ятий крок: Сортування об'єктів аналізу в порядку убування частки кожної позиції товарного асортименту.
У товарний асортимент проводиться ранжирування позицій (найменувань асортименту, категорій, замовників, постачальників, товарних запасів) за зменшенням частки вибраної ознаки.
Так, наприклад, при проведенні аналізу продажів (в цілях управління асортиментом) проводимо ранжування всередині кожної категорії за частки обороту (у натуральному вираженні) таким чином, що чим вище частка, яку вносить конкретної позицією в загальний оборот, тим вище ця позиція буде розташовуватися в списку всередині категорії. При наступній ітерації, коли проводимо побудова груп по прибутковості, положення позиції в списку буде тим вище, чим вище частка валового доходу. p align="justify"> Шостий крок: Розрахунок частки з накопиченням результату.
Проводимо розрахунок частки з накопиченням результату. Для цього першої позиції присвоюється значення частки, визначене на четвертому кроці, другій позиції присвоюється сума частки цієї позиції, визначеної на четвертому кроці і накопичений результат попередньої позиції, третій позиції присвоюється сума частки цієї позиції, визначеної на четвертому кроці і накопичений результат другій позиції і т . д. Тобто в загальному випадку накопичений результат дорівнює сумі частки позиції і накопиченого результату попередньої позиції. p align="justify"> Сьомий крок: визначення числа груп і межі груп матриці товарного асортименту
Даний крок є самим складно алгоритмизировать, але при цьому одним з найважливіших. У ньому ми повинні визначити, по-перше, число груп розбиття, а по-друге, межі цих груп. Так, наприклад, від того, в яку групу ми віднесемо ту чи іншу позицію (найменування асортименту), залежатиме, по-перше, її подальша доля (чи буде залишена в асортименті або виключена), а по-друге, спосіб управління її запасами .
Приклад проведення аналізу товарного асортименту
Необхідно відзначити, що наведений вище підхід при виборі кількості груп та їх кордонів не витримує критики. Жорстке завдання груп та їх кордонів не може відповідати особливостям тих чи інших категорій товарного асортименту. p align="justify"> Експерти настійно рекомендують творчо підходити до визначення меж груп. Тобто йдеться про суб'єктивний підхід при проведенні аналізу, що претендує на об'єктивність. Надання можливості менеджерам (аналітикам) варіювати кордону призводить до внесення частки суб'єктивізму в аналіз, що суперечить змісту впровадження ЗЗА. Нагадаю, що використання ОСА і покликане якраз максимально скоротити частку суб'єктивності в ухваленні рішення при управлінні асортиментом. br/>
