дків особою приймаючим фінансове рішення про заміну штор (портерів), вони виявляються тим ланкою яке приймає принципове рішення, яке і впливає на чоловіків. Тому наводимо аналіз даних по проведеним анкетуванням про те, з яких джерел черпають інформацію жіноча і чоловіча половина споживачів. p align="justify"> Уподобання за матеріалами з якого мають бути виготовлені жалюзі віддається дереву, гобелену, потім пластику. Що стосується вікових параметрів, то значні суми на установку жалюзі готові вкладати споживачі вікової групи від 25 до 55 років. Такий результат пояснюється тим, що основною характеристикою споживача цієї продукції є певний (досить високий) рівень доходу. p align="justify"> Ще одна значима характеристика споживача - соціальний статус. За підсумками анкетування проведеного в організаціях і фірмах, основними споживачами жалюзі є власники та керівники підприємств і провідні фахівці - тобто люди, які мають досить високим рівнем доходу. p align="justify"> Вивчення ринку.
Ринку жалюзі в місті Когалимі немає ще й двох років. Охарактеризуємо структуру ринку жалюзі р. Когалима. На ринку жалюзі працюють 8 фірм. Крім торгівлі жалюзі дані фірми реалізовують офісні меблі вільної комплектації, пластикові вікна, вітражі, вхідні групи, перегородки, алюмінієві двері і двері з натурального дерева, підвіконня. p align="justify"> Виявимо цільовий ринок, при цьому будемо користуватися характеристикою клієнтів. Потенційними покупцями жалюзі є фірми, підприємства і приватні особи з середнім і високим рівнем доходу. Таким чином для фірми "Курган-пром" з продажу жалюзі весь ринок розділений на такі групи:
) жалюзі для фірм і підприємств;
) жалюзі для приватних клієнтів (використання в домашньому інтер'єрі).
Дані дві групи клієнтів є сегментами ринку. Ці сегменти є для фірми продає жалюзі цільовими ринками. p align="justify"> Дана сегментація допомагає знайти нашої фірмі свою ділянку ринку на якому вона може проявити себе найкращим чином. Маючи в своєму розпорядженні докладною характеристикою клієнтів ми знаємо, що їм потрібно запропонувати, за якою ціною, яку вибрати рекламу і спосіб доставки. Сегментація збільшує наші шанси вгадати потреби наших клієнтів. З'ясувавши, що саме хоче обраний нами сегмент ринку, ми націлюємо маркетинг нашої фірми на задоволення цих потреб. У результаті позиція фірми на ринку стає більш міцною. Але є недолік: сегментація робить наш бізнес більш дорогим, тому, що доводиться розширити асортимент товарів, призначених для різних груп споживачів, це тягне додаткові зусилля і додаткові маркетингові витрати. p align="justify"> У даний момент пропозиція жалюзі перевищує попит, це обумовлено наступними причинами: низький рівень доходів населення, лише 20-30% при бажанні можуть придбати даний товар; жалюзі мають тривалий термін експлуатації; велика кількість продавців, що пропонують жалюзі . p align="justify"> Вивчен...
