lign="justify"> Емоції
. Для реклами дуже важливим є вплив саме на емоційну сферу, так як:
В· загальна емоційна реакція на рекламу товару автоматично переноситься на сам товар і робить значний вплив в ситуації споживчого вибору;
В· емоційна пам'ять є одним з найстійкіших видів пам'яті;
В· емоції сильніше і безпосередніше логічних міркувань, тому їх легше змоделювати.
Загальновідомо, що виділяються позитивні і негативні емоції.
Безперечно, в рекламі важливо звертатися саме до позитивних емоцій, щоб згодом зв'язати їх з товаром. Не випадково реклама рясніє різного роду експресивними висловлюваннями типу:
В· Туристична компанія В«ПолюванняВ» - відпочинь з полюванням!
В· Насолода досконалістю не вимагає слів. Мовчання - золото. Nescafe Gold - прагнення до досконалості.
В· Аригато для вечірки саме те!
В· Статтю за крадіжку зі зломом скасують, коли всі поставлять двері Дверідофф.
Безумовно, не всі позитивні емоції можна віднести до одного рівня: навряд чи можна віднести до однорівневим емоціям захоплення досконалістю і задоволення від їжі або сексу. Тому ми будемо виділяти два рівня позитивних емоцій. p align="justify"> В· рівень ідеального - любов, творчість, захоплення, краса, досконалість, прагнення до ідеалу, мрія, ніжність і т.д. (Парфум вояж - подаруй собі красу)
В· рівень фізичного - задоволення від їжі, сексуальну насолоду, відчуття комфорту і пр. (Насіння В«Алтайський велетеньВ» - хороший смак, великий розмір).
Такий поділ, звичайно, не є абсолютним, так як часто ми не в змозі провести чітку межу між ідеальним і матеріальним: наприклад, де закінчуються ідеальні любовні емоції і починаються сексуальні? Так, наприклад, в слогані косметики В«Червона лініяВ» (В«Ніжніше ніжногоВ») присутній і ідеальне, і фізичне значення. Однак такий поділ робить нашу класифікацію більш повної і обгрунтованою. p align="justify"> Звернення до негативних емоцій в рекламі небажано. Однак існує ряд товарів, основне завдання яких - вирішення проблеми, а тому при описі проблеми доводиться використовувати негативні емоції. Реклама ліків, видів страхування, соціальна реклама активно працює з негативними емоціями. Важливо пам'ятати, що у такому разі реклама має будуватися таким чином: проблема (негативні емоції) - товар (акцент на ефективності) - вирішення проблеми (позитивні емоції. Наведемо кілька прикладів використання не...
