атеріального становища споживача, його утворення, віку та професії. Домагання може бути пасивним - це очікування, за визначенням І. Канта, В«бажання без докладання силВ». Активне домагання - це боротьба за повноваження, спрямована на певні об'єкти бажань. p align="justify"> Рівень домагань споживача зазвичай відповідає його духовному світу, манерам поведінки, ціннісним орієнтаціям. Орієнтації тісно пов'язані зі структурою світогляду особистості і свідчать про бажання наблизитися до соціального або естетичному рівню тієї чи іншої соціальної групи. Готові орієнтації споживач може запозичувати в інших осіб. p align="justify"> Надзвичайно високий рівень домагань є наслідком помилкової манери поведінки, неправильного розуміння свого призначення, оцінки власного своєрідності, індивідуальності і покликання. Дисгармонія між рівнем домагань і реальними можливостями виникає через переоцінку споживачем своїх економічних можливостей чи особливостей психічних схильностей (нереальні мрії, завищені вимоги і т. д.). p align="justify"> Важливу роль у процесі мотивації грають звички, навички, уявлення, смаки споживачів. Вони виникають на основі задоволення конкретної потреби при багаторазовому проходженні через етап мотивації. У результаті те чи інше дію по відношенню до продукту стає для споживача необхідністю. У нього з'являється готовність до певної дії, наприклад, купівлю товару або систематичного вживання в їжу того чи іншого продукту. p align="justify"> В результаті частого проходження через етап мотивації між потребою і поведінкою споживача встановлюється пряма і найкоротша зв'язку. Потреба безпосередньо, крім процесу мотивації, викликає дію - покупку того чи іншого товару. Таким чином, мотивація поступово згасає. Поведінка споживачів автоматизується, перетворюється на купівельні звички, які поступово перестають усвідомлюватися. p align="justify"> Такі звички, засновані нерідко на простому наслідуванні, можна частково змінити під впливом реклами. Споживчі звички грунтуються на численних чинниках: соціальних, культурних, кліматичних і т. д. Традиції та звички можуть надати серйозну протидію новому товару, що надійшов на ринок. У той же час на основі звичок і традицій, що існують у тій чи іншій місцевості, можна будувати цілу рекламну кампанію. Так, наприклад, в республіках Закавказзя, де населення у вкрай незначній кількості споживає океанічну рибу, реклама цього продукту була заснована на пропаганді традиційних страв слов'янської кухні (сациві, шашлик), приготованих з океанічної риби. У ринкових умовах знання мотиваційної психології споживача - свого роду ключ до оволодіння ринком збуту товарів. p align="justify"> На думку західних психологів реклами, на людину роблять сильний вплив мотиви страху смерті і підсвідомі комплекси. Цим широко користуються при рекламі окремих товарів. Не дивно, що почуттям страху користуються в рекламній кампанії насамперед ті фірми, які торгують ліками, медичними препаратами, предметами догл...
