тиснути прагнення до послідовності - зсередини діятиме сила, що змушує приводити подання у відповідність з вчинками, а ззовні буде діяти тенденція підганяти це подання під сприйняття оточуючими. Мабуть єдиний спосіб захисту від впливу такого роду - зупинитися і задуматися, чи варто в цьому випадку бути послідовним і до чого може призвести такий підхід. Можливо, перед тим, як вчинити у відповідь дію, може бути корисно задати собі питання: В«Якби можна було повернутися в часі назад, взяв би я на себе те ж саме зобов'язання?В» br/>
3.3 Принцип соціального доказу
Чалдини пише: "Головний принцип установки і зміцнення соціального статусу (кажучи по іншому - соціального доказу) полягає в тому, що один з найефективніших способів визначення людиною, у що йому вірити чи як реагувати в конкретній ситуації - це подивитися на те, в що вірять або як реагують інші люди ". Не раз ми бачили рекламні плакати, на якій було написано що даний товар вже купили/використовували/рекомендували тисячі інших людей. Думаючи про те, як вчинити з порожньою коробкою з-під повітряної кукурудзи в кінотеатрі, яку швидкість розвинути на певному відрізку шосе або як взятися за курчати на званому обіді, дії тих, хто нас оточує, будуть багато в чому визначати наше рішення.
Чалдини також наводить приклад телевізійних шоу, в яких використовується сміх за кадром для навіювання людям думки, що ця програма смішна. Так само хорошим прикладом застосування принципу соціального доказу є те, що вуличні музиканти часто кладуть деяку суму грошей в капелюх перед початком гри. (Тим самим змушуючи думати перехожих, що багато клали гроші у капелюх ще до них) Так працює встановлення і зміцнення соціального статусу. Як і інші знаряддя впливу, даний принцип забезпечує людей корисними раціональними методами визначення лінії поведінки, але в той же самий час робить тих, хто ці раціональні методи застосовує, іграшками в руках В«психологічних спекулянтівВ», які залягли в очікуванні уздовж стежки і завжди готові кинутися в атаку.
Звичайно, не тільки люди, що працюють на телебаченні, використовують принцип соціального доказу для отримання прибутку. Наша схильність вважати, що дія є правильним, якщо його роблять інші, експлуатується в найрізноманітніших обставинах. Бармени часто В«солятьВ» свої страви для чайових кількома доларовими банкнотами на початку вечора. Таким чином вони створюють видимість того, що попередні відвідувачі нібито залишили чайові. Звідси нові клієнти роблять висновок, що їм теж слід дати чайові барменові. Церковні воротарі іноді В«солятьВ» кошики для збору пожертвувань з тією ж метою і домагаються того ж позитивного результату. [12] Як розповідав мені один знайомий, який відкрив свій нічний клуб - у перші дні роботи, коли клуб тільки відкрився, для залучення нових клієнтів він використовував цікаву тактику. Він запрошував до себе групи дівчат модельної зовнішності, дав...
