ителя жінок, одного з засновників руху, нині відомого як пікап ) з проведення телефонних дзвінків, де він пропонує запитати дівчину, чи хоче вона спілкуватися і, отримавши її згоду, змушувати її назвати точний час, коли вона готова зустрітися.
В«Легше чинити опір на початку, ніж наприкінціВ»
Леонардо да Вінчі.
Дивлячись на цю техніку, можна пояснити, чому так чудово працюють конструкції нейролінгвістичного програмування (НЛП) виду: "Знаєш, коли ти зустрічаєш незнайомця, про який нічого не знаєш, ти можеш судити про нього за його зовнішності, манері говорити, його погляді і помітити щось, що тобі дійсно подобається в цій людині, і коли ти думаєш про це, тобі стає ще цікавіше його слухати і спілкуватися з ним ... "Такі конструкції містять в собі набір тверджень , багато з яких трохи смутні, але інтерпретуються людиною, як справжні. Коли ти вставляєш твердження, яке в даному випадку - "помітити щось, що тобі дійсно подобається в цій людині", людина починає приймати це твердження на віру і слідувати йому. p align="justify"> Одне з найважливіших властивостей зобов'язань, це їх властивість змінювати думку людини про себе. Наприклад, ми на знак солідарності розповідаємо знайомому, що нас сильно турботу якась проблема, яка є для нього важливою (навіть якщо нам немає до цього ніякого діла.) Надалі ми продовжуємо дотримуватися образу людини, якого і правда сильно турбує ця проблема. Ми дізнаємося про неї, говоримо всім, що нас це хвилює, і в результаті, щоб уникнути когнітивного дисонансу, ми і правда починаємо сприймати себе як людину, якого це хвилює. Всім відомо, що багато з нас часто мимоволі переймають на себе різні якості оточуючих нас людей, можливо їх думки, ідеї, або, приміром, манеру говорити. І надалі, озвучуючи ці думки, або кажучи таким голосом - ми звикаємо, а значить, що це вже стає частиною нас. p align="justify"> Ми з'ясували, що більшість людей прагнуть бути і виглядати послідовними у своїх словах, думках і справах. В основі цієї схильності до послідовності лежать три фактори. По-перше, послідовність в поведінці високо оцінюється суспільством. По-друге, послідовна поведінка сприяє вирішенню самих різних завдань в повсякденному житті. По-третє, орієнтація на послідовність створює можливості для формування цінних стереотипів у складних умовах сучасного існування. Також ми зрозуміли, що можемо використовувати різні зобов'язання в своїх цілях, щоб наприклад, змінювати уявлення людей про самих себе, перетворювати громадян у В«слуг суспільстваВ», потенційних клієнтів - у В«постійних покупцівВ», полонених - в В«колабораціоністівВ». І як тільки уявлення людини про себе стане таким, як нам потрібно, він почне автоматично підкорятися всім вашим вимогам, які відповідають його баченню самого себе. Як тільки людина приймає на себе зобов'язання, на нього починає з двох сторін ...
