ши їм за це трохи грошей і забезпечивши безкоштовним баром на всю ніч. Люди, заходили в клуб, будь то чоловіки або інші дівчата, бачили цих красунь і думали, що такі тут бувають постійно, а значить - клуб цілком гідний і можна приходити сюди частіше. Це лише підтверджує той факт, що не потрібно переконувати нас у тому, що продукт хороший, а досить лише сказати, що так думають багато хто. p align="justify"> Багато психологів вивчали дію принципу соціального доказу, використання якого іноді дає вражаючі результати. Приміром, коли Альберт Бандура займався розробкою способів зміни небажаних моделей поведінки, він і його колеги довели, що можна позбавити страждають фобіями людей від їх страхів лише показавши, що інші люди зовсім не бояться того, чого боялися випробовувані. Наприклад, маленьким дітям, боявшимся собак, Бандура запропонував просто спостерігати відео з хлопчиком, який весело грав з собакою, по 20 хвилин на день. Цей наочний показ привів до таких помітних змін у реакціях полохливих дітей, що після чотирьох В«сеансів спостереженняВ» 67% хлопців висловили готовність забратися в дитячий манеж з собакою і залишатися там, пестячи і чухаючи її, причому навіть за відсутності дорослих. Причому найбільшу користь принесли ті ролики, в яких було показано кілька дітей, що грають зі своїми собаками - це означає, що принцип соціального доказу працює найкраще, коли доказ забезпечується діями безлічі інших людей. [12]
Підводячи підсумок, можна сказати що завдяки принципу соціального доказу ми можемо впевнено проходити через різні складні життєві ситуації, не зважуючи при цьому постійно всі В«заВ» і В«протиВ». Як говорить Чалдини, цей принцип забезпечує нас дивовижним пристроєм, подібним автопілоту, який є на борту більшості літаків. Також він згадує про те, що принцип соціального доказу є найбільш дієвим при наявності двох факторів. Перший з них - невпевненість. Коли ситуація видається людям невизначеною, вони сумніваються - у такі моменти більшою мірою вони схильні звертати увагу на дії інших і вважати ці дії правильними. Другий фактор, за наявності якого принцип соціального доказу має найбільший вплив, це подібність. Як правило, люди більшою мірою схильні наслідувати приклад тих, хто на них схожий. Для того щоб неадекватні соціальні докази не чинили на нас сильного впливу, ми повинні навчитися розпізнавати різні підроблені свідоцтва та визнати, що при прийнятті рішенні ми не повинні орієнтуватися на дії В«подібні іншихВ» - тобто кажучи по простому, ми повинні навчитися думати своєю власною головою.
3.4 Принцип прихильності
Людям, як правило, подобаються ті, що схожі на них, але домоглися великих успіхів у своєму розвитку. Якщо ти можеш розташувати до себе людину, ти зможеш багато чого від нього добитися. Чалдини розглядає цей процес на різних рівнях: фізична привабливість, подібність, тривалість знайомства, симпатія через асоціацію. p align="justify"> Першо...
