визначення цільової аудиторії для кожної групи товарів.
У роздрібній торгівлі все просто і зрозуміло - приходить клієнт, вибирає потрібний кріплення, витратний матеріал, інструмент. Але, на мій погляд необхідно звернути увагу на компанії, що спеціалізуються на певних видах робіт, де застосовуються кріпильні вироби, інструменти до них. p align="justify"> Весь асортимент кріплення можна розділити на групи по застосуванню і виходячи з цього визначити цільову аудиторію для кожної групи, у таблиці 2 представлені основні товарні групи і застосування цих товарних груп для різних компаній.
Таб. 2. Визначення цільової аудиторії за групами товарів. p align="justify"> Товарна группаПрименениеСтроительный кріплення-будівельні організації, - компанії, що займаються внутрішньою обробкою помещеній.Метріческій і машинобудівний кріплення-промислові компанії, - заводи.Анкерная техніка-заводи з виробництва та встановлення металопластикових конструкцій.Кровельний кріплення-компанії по продажу покрівельних матеріалів, - компанії, що займаються виконанням покрівельних работ.Мебельний кріплення-виробники меблів.
Маркетингова стратегія полягає в тому, щоб визначити, кому і який необхідний кріплення, яких розмірів, в яких обсягах і вміло запропонувати закуповувати його в компанії В«ЦКИВ». Спочатку слід:
1) Скласти список потенційних покупців - компаній, які в своєму виробництві, роботах використовую той чи інший вид кріплення. Варто виділити наступних споживачів кріплення:
- будівельні компанії,
виробники металопластикових конструкцій,
компанії, що займаються встановленням металопластикових конструкцій,
компанії, що спеціалізуються на покрівельних роботах,
компанії з продажу покрівельних матеріалів,
виробники меблів.
2) По кожній з цих груп провести дослідження, визначити, скільки і які компанії, їх контактні дані, дати чітке визначення виконуваних ними робіт. Для дослідження використовують різні методи аналізу - це пошук по різних довідниках, інформаційних служб, через мережу Інтернет.
3) Провести роботу з кожною компанією, вивчити, які види кріплення використовують у своїй діяльності, розміри і технічна характеристика, які обсяги закуповують, періодичність закупівель, цінова політика, умови оплати, канали закупівель, чи має місце сезонність.
) Скласти комерційні пропозиції, які відповідали б бажаним цінами, умовами, типажу.
) У разі відмови коригувати пропозицію залежно від того, наскільки цікавий потенційний клієнт як покупець.
Дана маркетин...
