гова стратегія вимагає в першу чергу грамотного підходу до аналітичної роботи з потенційними покупцями - підготовка спеціального персоналу.
друге, створення автопарку, який здійснював би доставку кріплення до клієнтів.
3.2 Оцінка ефективності маркетингової стратегії
Маркетингова стратегія задає темп розвитку компанії в довгостроковій перспективі. Ефективність маркетингової стратегії можна визначити за такими параметрами:
1) Чи приводить стратегія до досягнення цілей компанії - збільшення обсягів продажів, задоволенню потреб покупців:
У даному випадку стратегія дозволити збільшити обсяги продажів на 10-15%, посиливши позиції компанії на ринку.
2) Чи відповідає обрана стратегія стану і вимогам оточення - наскільки ефективно забезпечення компаній кріпленням, чи потрібне включення нових видів продукції:
Проблема пошуку надійного постачальника на будь-якому підприємстві дуже актуальна, особливо для виробничих підприємств. Компанія В«ЦКИВ» має величезний досвід роботи, як з магазинами, так і з виробничими компаніями. Асортимент, пропонований компанією В«ЦКИВ» досить широкий, можливо, і буде потрібно включення нових видів продукції, і це буде з'ясовано в ході маркетинг аналізу потенційних покупців і їх потреб. p align="justify"> 3) Чи відповідає обрана стратегія потенціалу і можливостям компанії - наскільки персонал компанії розуміє і підтримує дану стратегію, чи потрібне додаткове навчання персоналу:
Розроблена стратегія відповідає і потенціалу, і можливостям компанії. У першу чергу при реалізації даної стратегії необхідно навчити персонал: провести тренінги, які навчили, як правильно побудувати діалог з клієнтом і зацікавити його, що зробити на категоричну негативну відповідь. p align="justify"> 4) Чи виправданий ризик, закладений у стратегії - визначення прибутковості компанії, оборотності:
На мій погляд, для компанія В«ЦКИВ» ризик мінімальний, оскільки дана стратегія не несе кардинальних змін в компанії, а лише дасть можливість точніше визначити цільову аудиторію і застосувати різні заходи, такі як цінова політика, рекламні акції , індивідуальні умови оплати, для залучення нових груп споживачів. Планується, що в результаті реалізації даної стратегії, прибутковість компанії підвищиться приблизно на 7-10% в середньому по всіх групах товарів, оборотність збільшиться у півтора рази. p align="justify"> Таким чином, розроблена маркетингова стратегія дозволить просувати певні групи товарів, в залежності від їх застосування, збільшити коло потенційних покупців, задовольнити їх потреби в кріпленні і інструментах.
ВИСНОВОК
Проведене д...
