рму плаща-дощовика з оригінальним дизайном і доступну за ціною для середньостатистичного покупця.
Концепція нового товару - розсувна рамка, що передбачає використання її для плаща-дощовика декількох розмірів.
При виробництві плащів-дощовиків враховуються нормативи ГОСТу Р 50962-96 Посуд та вироби господарського призначення з пластмас.
3.5 Розрахунок ціни плаща-дощовика
Одна з важливих завдань, що виникають зазвичай після завершення розробки нового товару - встановлення ціни на нього.
Для визначення ціни нового товару скористаємося методом ван Вестендорп.
Суть даного методу полягає в наступному.
Ціна буде визначатися методом ван Вестендорп.
Респондентам задаються чотири питання, в яких вони повинні самі визначити співвідношення ціни, за якої товар, що купується буде для нього занадто дорогим, дорогим, вигідним і підозріло дешево. Бланк анкети представлений в додатку 3. Результати опитування та розрахунок представлені в табл. 3.5. На основі табл. 3.5. стоїтся графік (рис.4.1), за результатами якого буде встановлена ​​ціна на товар.
Таблиця 3.5. Розрахунки для побудови діаграми
Зазначена ціна, тис. руб.Чісло респондентовКумулята числа респондентовСлішком дешево502107028100161501520014250133001240011Недорого (загальне число мінус число вказали В«дорогоВ») 200193001840017500256002370030Невигодно (загальне число мінус число вказали В«вигідноВ») 7010150112003225025350174501850019
На графіку, представленому на рис.3.4. виходить 4 точки перетину:
- точка байдужості (IPP - indifference price point). Респонденти сприймають цю ціну як В«нормальнуВ», найбільш підходящу для продукту в сформованих на ринку умовах. На думку автора методики, ця точка відображає ціну лідера ринку;
- точка граничної дешевизни, нижній поріг ціни (PMC - point of marginal cheapness). При більш низькою ціною частка покупців, що відмовляються від покупки через сумніви в якості продукту, починає стрімко збільшуватися;
- точка граничної дорожнечі, верхній поріг ціни (PME - point of marginal expensiveness). При більш високій ціні істотно зростає частка покупців, що відмовляються від покупки через надмірно високу ціну;
- точка оптимальної ціни (OPP - optimum price point). На думку автора методики, ціна оптимальна, так у цій точці число потенційних покупців гранично велике (сумарне число споживачів, що відкидають продукт через його дуже високою або заниженою ціни, мінімально).
В
Рис. 3.4. Графік для вибору оптимальної ціни методом Ван...
