план продажів недовиконаний на 7,25%.
Вивчення економічної ефективності реклами може бути також здійснено шляхом порівняння виручки від реалізації послуг за один і той же період часу двох однотипних турфірм, в одному з яких проводилося рекламне захід, а в іншому немає.
Позитивним у цьому методі є те, що враховується тільки та частина виручки, що безпосередньо є наслідком проведення рекламного заходу.
Зробимо розрахунок економічної ефективності за цим методом, порівнявши дані про виручку від реалізації турфірми «Блакитний птах», де проводилися рекламна кампанія, з даними про товарообіг турфірми «Екотурів - 6», де подібна рекламна кампанія не проводилася .
Таблиці 3.2
Виручка від реалізації в турфірмі «Блакитний птах» і турфірмі «Екотурів - 6» НаіменованіеВиручка від реалізації в дорекламного період, млн. руб.Виручка від реалізації після проведення рекламних заходів, млн. руб. «Екотурів -6 »140153,45« Блакитний птах »100142,5
Примітка. Джерело: власна розробка
З наведених даних можна зробити розрахунки, з яких видно, що приріст виручки від реалізації за рахунок проведення рекламних заходів в турфірмі «Блакитний птах» склав 42,5%.
Економічний ефект
Щоб дізнатися економічний ефект від проведення рекламної кампанії, потрібно проаналізувати витрати, пов'язані з її проведенням.
Таблиця 3.3
Статті расходовСтоімость млн. руб.Сувеніри Реклама на радіо Реклама в газетах4 7 6Ітого: 17
Примітка. Джерело: власна розробка
Витрати на рекламу склали 17 млн. руб. Економічний ефект дорівнює:
Е=Вд - З
Вд - додаткова виручка від реалізації за рахунок реклами;
С - сума на витрати на проведення рекламних заходів.
Е=42,5 - 17=25,5 млн. руб.
Рекламна кампанія турфірми виявилася економічно ефективною.
Таким чином, проведені розрахунки економічної ефективності реклами підтвердили її ефективність. Економічний ефект від рекламування склав 25,5 млн. руб., Реклама на 73% досягла запланованих показників. Отже, можна зробити висновок, що реклама переслідує і ставить перед собою ті ж цілі, що і весь комплекс просування, але зокрема націлена на вирішення наступних завдань:
інформування всіх потенційних клієнтів;
формування позитивного ставлення до ТЧУП «Блакитний птах»;
спонукання до здійснення покупки туру;
спонукання до вчинення повторного відвідування. [18, стор.137]
Реклама відкриває ряд можливостей для ТЧУП «Блакитний птах»:
вона одночасно досягає клієнтів, що живуть далеко один від одного, і порівняно дешева в розрахунку на одного отримувача;
її публічний характер вказує клієнту, що ТЧУП «Блакитний птах» не суперечить суспільним нормам і закону;
вона дозволяє відправнику багаторазово повторювати звернення адресату;
дає можливість отримувати і порівнювати звернення різних конкуруючих підприємств; ...
