иступає РУП «Гомсельмаш»). Відзначимо, що застосована в 2011 р. стратегія є досить ризикованою, але й потенційно самої ефективна. Вибрані об'єкт атаки - ринок товарної групи «опалювальне обладнання», вибраний сегмент ринку - промислові споживачі.
. в 2012 р. - оборонна стратегія, обраний вид стратегії - позиційна оборона. Так, в 2012 р. діяльність ВАТ «Брестсільмаш» була спрямована на створення важко переборних бар'єрів навколо своєї поточної позиції. Що було реалізовано у вигляді якісного та цінового домінування на обраному ВАТ «Брестсільмаш» сегменті ринку; попереджуючому продовженні контрактів з основними контрагентами ВАТ «Брестсільмаш».
Судити про економічну ефективність стратегій, реалізованих ВАТ «Брестсільмаш» можна по такому комплексному показнику, як рентабельність продажів, яка склала в 2010 р. - 16,18%, в 2011 р. - 9,89% і в 2012 р. - 14,69%. Як видно з наведених даних, для ВАТ «Брестсільмаш» більш вдалими були оборонні стратегії.
Підводячи підсумки другого розділу, можна зробити наступні узагальнюючі висновки.
Сьогодні ВАТ «Брестсільмаш» - сучасне підприємство з повним виробничим циклом. Основний напрямок діяльності підприємства - виробництво теплової техніки та установок різних потужностей, що використовують як паливо газ, рідке і тверде паливо. ВАТ «Брестсільмаш» один з провідних виробників спеціального обладнання для сільського господарства. Продукція ВАТ «Брестсільмаш» має всі необхідні сертифікати та якісні посвідчення, що дозволяють успішно продавати її на ринках Росії, України, Молдови та інших країн СНД. Основним споживачем зарубіжного ринку є Росія, на частку якої припадає більше 74% загального обсягу експорту.
На протяг 2010-2012 рр.. застосовувані ВАТ «Брестсільмаш» стратегії безперервно видозмінювалися. Стратегічне поведінка ВАТ «Брестсільмаш» виглядало наступним чином: у 2010 р. - оборонна стратегія, обраний вид стратегії - упереджувальний оборона; в 2011 р. - наступальна стратегія, обраний вид стратегії - наступ на позиції лідера, в 2012 р. - оборонна стратегія, обраний вид стратегії - позиційна оборона. Судити про економічну ефективність стратегій, реалізованих ВАТ «Брестсільмаш» можна по такому комплексному показнику, як рентабельність продажів, яка склала в 2010 р. - 16,18%, в 2011 р. - 9,89% і в 2012 р. - 14, 69%. Як видно з наведених даних, для ВАТ «Брестсільмаш» більш вдалими були оборонні стратегії.
Глава 3. Шляхи вдосконалення обліку стратегічних альтернатив в діяльності ВАТ «Брестсільмаш»
маркетинговий стратегія наступальний альтернатива
Для виділення стратегічних зон господарювання - окремих сегментів зовнішнього оточення, на які ВАТ «Брестсільмаш» має або бажає отримати вихід, проведемо стратегічну сегментацію зовнішнього оточення підприємства. Як ознаки сегментації будемо використовувати продавані види продукції.
Результатом сегментації зовнішнього оточення може бути наступний набір стратегічних зон господарювання:
товарна група «зерносушильне обладнання»;
товарна група «опалювальне обладнання»;
товарна група «термомеханичні обладнання».
Оцінку привабливості стратегічних зон господарювання проведемо експертним шляхом, виставляючи оц...
