інки за 10 - бальною шкалою, кожному з факторів динамізму значень критеріїв оцінки.
Більш висока оцінка відповідає більш привабливою тенденції в зміні фактора для нашого підприємства.
Всі фактори розділені за пріоритетами виходячи з особливостей діяльності ВАТ «Брестсільмаш».
Результати оцінки зведемо в таблицю 3.1.
Таким чином, найбільш привабливою для ВАТ «Брестсільмаш» стратегічною зоною господарювання є товарна група «термомеханичні обладнання», трохи менш привабливою - товарна група «зерносушильне обладнання», а ще менш привабливою - товарна група «опалювальне обладнання ».
Конкурентні фактори зовнішнього середовища є найважливішими факторами зовнішнього середовища, що роблять сильний вплив на діяльність підприємства і її результат. В даний час всі фактори мікросередовища підприємства розглядаються як конкурентні.
Таблиця 3.1 - Результати оцінки стратегічних зон господарювання
Критерій оценкіСтратегіческая зона хозяйствованіятоварная група «зерносушильне обладнання» товарна група «термомеханичні обладнання» товарна група «опалювальне обладнання» RPR * PRPR * PRPR * P1. Перспективи роста.1.1. Фаза розвитку спроса4145153131.2. Розміри ринка7214821652101.3. Купівельна способность9327932753152. Перспективи рентабельності.2.1. Звички покупателей8184148182.2. Склад конкурентов3515653065302.3. Інтенсивність конкуренціі8424742864242.4. Канали сбита7321732183242.5. Державне регулірованіе5210521062123. Рівень нестабільності3.1. Економіческая6318631843123.2. Технологіческая721462123263.3. Соціально-політіческая6165156164. Фактори успіху в конкуренціі854085406530ІТОГО: - 209 - 216 - 180 Примітка - Джерело: власна розробка.
Для успішного функціонування в умовах конкуренції необхідна розробка так званої ділової стратегії, тобто стратегії поведінки підприємства в конкурентній боротьбі.
Розробка такої стратегії повинна спиратися на попереднє знання конкурентних умов, для яких вона призначена. Таке знання досягається шляхом побудови моделі «5-ти сил конкуренції» для кожної з цільових зон господарювання підприємства, побудова карт стратегічних груп.
Побудуємо модель 5-ти сил конкуренції для стратегічної зони господарювання «термомеханичні обладнання» (малюнок 3.1).
Як видно на моделі (малюнок 3.1) основну загрозу для ВАТ «Брестсільмаш» представляють підприємства, що пропонують дешевшу продукцію, постачальники щодо неякісної сировини, споживачі, що віддають перевагу більш дешевої продукції. Тобто підприємство втрачає потенційних споживачів, які не хочуть платити більше за продукцію.
Для зниження цих небезпек підприємству необхідно розробити гнучку систему знижок на товари, а також відстежувати ціни конкурентів з метою запобігання демпінгу і забезпечити високу якість товарів і підвищення кваліфікації працюючого персоналу.
Основним напрямком маркетингової стратегії є вдосконалення системи збуту продукції. Стратегія збуту продукції націлена на просування на нові ринки. Для успішного просування своєї продукції необхідно проводити рекламну компанію. Вона повинна включати участь у виставках, експозиціях, святкових ярмарках по регіонах Республіки Білорусь. Рекламувати свою продукцію в періодичн...
