власна розробка на основі додатків А, Б і В.
Таким чином, можна стверджувати, що в 2011 р. ВАТ «Брестсільмаш» реалізовувало наступ на позиції лідера (в якості якого виступає РУП «Гомсельмаш»). Відзначимо, що застосована в 2011 р. стратегія є досить ризикованою, але й потенційно самої ефективна. Вибрані об'єкт атаки - ринок товарної групи «опалювальне обладнання», вибраний сегмент ринку - промислові споживачі.
Відзначимо, що спеціально дії ВАТ «Брестсільмаш» з даної стратегії (наступ на позиції лідера) не планувалися і були обумовлені вигідним контрактом на поставки по товарній групі «термомеханичні обладнання».
Але, до честі керівництва ВАТ «Брестсільмаш», слід визнати, що ВАТ «Брестсільмаш» вигідно реалізувало свої стратегічні переваги (ВАТ «Брестсільмаш» змогло запропонувати як більш високу та стабільну якість, так і більш низькі ціни .
Особливістю стратегічного планування діяльності ВАТ «Брестсільмаш» в 2012 р. стало повернення до традиційного домінування товарної групи «зерносушильне обладнання». Справа в тому, що ВАТ «Брестсільмаш», виконавши річний контракт на поставки по товарній групі «термомеханичні обладнання», ВАТ «Брестсільмаш» не змогло знайти аналогічного контрагента.
У 2011 р. розподіл виробничої потужності склало:
по товарній групі «зерносушильне обладнання» (рентабельність продажів - 14,69%) - 80%;
по товарній групі «опалювальне обладнання »(рентабельність продажів - 11,75%) - 10%;
по товарній групі «термомеханичні обладнання» (рентабельність продажів - 17,63%) - 10%.
Були досягнуті наступні виробничі та комерційні результати, відображені в таблиці 2.3.
Узагальнивши параметри виробництва та маркетингової діяльності ВАТ «Брестсільмаш» в 2012 р., можна встановити, що в 2012 р. ВАТ «Брестсільмаш» реалізовувало стратегію позиційної оборони.
Таблиця 2.4 - Виробничі та комерційні результати в 2012 р.
ПоказателіЗначенія1. Обсяг виробництва продукції в порівнянних цінах, млн. руб.78862. Виручка від реалізації продукції, млн. руб.72693. Прибуток від реалізації продукції, млн. руб.10684. Рентабельність продажу,% 14,69 Примітка - Джерело: власна розробка на основі додатків А, Б і В.
Так, в 2012 р. діяльність ВАТ «Брестсільмаш» була спрямована на створення важко переборних бар'єрів навколо своєї поточної позиції. Що було реалізовано у вигляді якісного та цінового домінування на обраному ВАТ «Брестсільмаш» сегменті ринку; попереджуючому продовженні контрактів з основними контрагентами ВАТ «Брестсільмаш» (примітним є той факт, що починаючи з 2012 р. ВАТ «Брестсільмаш» стала практикувати укладання довгострокових п'ятирічних контрактів з основними контрагентами, замість раніше постійно використовувалися однорічних контрактів).
Таким чином, стратегічне поведінку ВАТ «Брестсільмаш» виглядало наступним чином:
. в 2010 р. - оборонна стратегія, обраний вид стратегії - упереджувальний оборона (заснована на предвосхищающих діях, що роблять потенційну атаку конкурентів неможливою або істотно ослабляють її);
. в 2011 р. - наступальна стратегія, обраний вид стратегії - наступ на позиції лідера (в якості якого в...
