оловини тих, хто збирається купити нові меблі, планує придбати російську. Переважно виявляється меблі, вироблена в Європі, насамперед в Італії та Німеччині. Продавці та виробники вже зафіксували припинення роботи імпортозамінних механізмів - імпортний сегмент уже два роки демонструє стійке зростання.
На сьогоднішній день найбільшою популярністю користуються флок, шиніл, бавовна, жаккард, велюр. Крім того, присутні ще декілька різновидів оббивних тканин, якось: мікрофібра, штучне хутро, стрейч, плюш, але їх частка на ринку непорівнянна з вищепереліченими.
В елітному секторі виявляється меблі, вироблена в Європі, насамперед в Італії та Німеччині. У Росії з Італії в основному поставляються кухні, спальні, їдальні, офісні меблі, системи освітлення, стільці. Слід зазначити, що в останні роки все більше уваги російська еліта стала приділяти меблів з США, Франції, Великобританії та Швейцарії. У стилях переважає класика - від рококо і ампіру до старої англійської класики і став останнім часом особливо популярним ар-деко.
Водночас, у міру насичення ринку, буде скорочуватися частина споживачів, які набувають меблі, щоб поміняти інтер'єр у квартирі. Таким чином, можна припустити, що в найближчі два роки, основними причинами зміни меблів буде покупка нової квартири і необхідність поповнити обстановку в квартирі.
Аналіз джерел інформації про меблів на ринку міста Владивостока представлений на рисунку 9.
Малюнок 9 - Джерела інформації про меблів
Результати дослідження показують, що найбільш ефективним джерелом інформації про меблів є реклама в безкоштовних виданнях і реклама по телебаченню. Однак більша частина споживачів роблять свій досвід, грунтуючись на власному смаку і радах своїх знайомих.
З усіх рекламоносіїв, найменш перспективним є радіо. По-перше, тому що радіо слухають в основному в машині, тобто слухають його чоловіки, а покупку здійснює частіше жінка або сімейна пара. А по-друге, меблі відноситься до тієї категорії речей, яку щоб оцінити, треба побачити і помацати, тому заочна реклама по радіо погано спонукає споживачів до покупки.
Аналіз основних критеріїв вибору меблів покупцями на ринку міста Владивостока представлений на малюнку 10.
Рисунок 10 - Основні критерії вибору меблів
Основними критеріями вибору є дизайн і якість меблів. Незважаючи на те, що меблі є предметом тривалого користування, покупці мало звертають уваги на довговічність меблів. Термін служби важливий тільки для 5% покупців. Цей факт можна інтерпретувати, почасти, як надію споживачів на те, що у них незабаром буде можливість змінити меблі, купивши більш дорогу та престижну. Таким чином, у російських споживачів змінюється стереотип в споживанні меблів, сформований за радянських часів, коли меблі купували один раз в 15-20 років.
Дослідження на Владивостоцькому меблевому ринку показують, що продавці дорогої імпортної меблів змушені вести складну конкурентну боротьбу за покупця, намагаючись знайти свої цінові та асортиментні ніші. За даними маркетингового дослідження, проведеного на замовлення компанії «Ангеліна», одного з лідерів меблевого ринку міста, від 66 до 77 відсотків відвідувачів меблевих салонів йдуть без покупки тому що не знайшли те, що х...
