отіли і в салоні дуже високі ціни. У той же час від покупки італійських меблів з причини її високої ціни відмовляються тільки 46%. Таким чином, італійські меблі більше задовольняє споживчим дизайнерським перевагам, ніж імпортні меблі в цілому.
На ринку побутових меблів домінують м'які та корпусні меблі, які приносять близько 60% обороту галузі. Ще 30% належать кухонних меблів і спальнях, попит на які тісно пов'язаний з розвитком житлового будівництва. Меблі для прихожих займає 3-4% ринку і поступово витісняється вбудованими шафами.
Аналіз меблевого ринку показує, що найбільш часто зустрічається причиною покупки меблів є непридатність для експлуатації старих меблів. Це означає, що ринок все ще не знаходиться в стадії насичення і у нього є потенціал зростання.
3. Рекомендації операторам ринку меблів
.1 Модель купівельної поведінки
З 2002 року зростання меблевого ринку Росії відбувається тільки за рахунок імпорту. Можна припускати, що така тенденція продовжитися ще кілька років. Цьому сприяє економічна ситуація в Росії (не здатність російської промисловості виробляти якісні меблі в необхідних масштабах). Цьому сприяє політична ситуація (бажання Росії вступити до СОТ і зниження мит на ввезення імпортних меблів). І, нарешті, цьому сприяє ситуація на споживчому ринку (зростання будівництва житла, висока потреба в меблів, яка в 6 разів перевищує обсяги виробництва).
Можна прогнозувати, що в 2010-2011 рр.. на споживчому меблевому ринку відбудеться бум. Підвищений попит на меблі визначатиметься двома основними факторами: по-перше, пройде 6 років з часу останнього меблевого буму (а середній термін життя меблів приблизно 6 років), а по-друге, зростання матеріального добробуту населення дозволить реалізувати відкладений попит на меблі, який копілся протягом декількох років, що минули після кризи.
Таким чином, тенденції на російському меблевому ринку складаються дуже сприятливі для імпортерів меблів.
Для того, щоб зрозуміти яку меблі слід імпортувати до Росії, необхідно виявити споживчі переваги населення. Дослідження споживчих переваг показують, що на споживчому ринку діє два процеси, дві основні тенденції.
Перша тенденція пов'язана з тим, що при виборі меблів покупці в першу чергу орієнтуються на якість і дизайн меблів. Тільки після цього вони звертають увагу на ціну, і в останню чергу - на виробника. Це говорить про те, що, з одного боку, у споживачів сформувалися пріоритети і за якістю, і за дизайном, тобто вони розуміють яка меблі їм потрібна. З іншого боку, у споживачів є матеріальна можливість купувати не те, на що вистачає грошей, а те, що більше подобатися.
Орієнтація на виробника збереглася тільки у високо забезпечених людей, яких прийнято відносити до вищого і вищого середнього класу. Ця орієнтація пов'язана в першу чергу з тим, що вибір меблів для даних соціальних верств є не просто покупкою, а питанням престижу. Це означає, що дана соціальна група при виборі меблів грунтується не стільки на власних естетичних уподобаннях, скільки на те, яка меблі, якої фірми або країни виробника є престижною в цій соціальному середовищі.
Друга тенденція на споживчому ринку пов'язана з тим, що все більшим попитом користується меб...
