и організація розсилки за адресами, представленим замовником, а й формування необхідного масиву адрес.
При організації оптово-роздрібним торговельним підприємством прямий поштою реклами з кожним роком все більший розвиток отримує практика використання систем зворотних купонів, бланків - замовлень з гарантією оплати тощо
Основними відмітними рисами прямої поштової реклами є вибірковість щодо аудиторії, тобто потенційних покупців і можливість вибрати для реклами товару (послуг) певний територіальний район (регіон). Крім того, пряма поштова реклама вважається однією з особистих форм реклами і їй можна надати характеру конфіденційності.
Одним з найважливіших інструментів маркетингу в цілому і просування зокрема служать виставки та ярмарки.
Виставки та ярмарки відкривають можливості для виявлення попиту через контакт із споживачами, допомагають визначити тенденції, види і масштаби майбутніх змін ринкових переваг і визначити темпи і напрямки розвитку. До того ж на виставці збираються більшість фахівців галузі. Значить, вона створює можливості для зустрічі з майбутніми партнерами і клієнтами, причому їх тут буде набагато більше, ніж можна зустріти протягом того ж часу у себе в офісі або завдаючи їм візити в інших місцях. Живе спілкування допомагає встановленню рідко можливих в листуванні цінних довгострокових і довірчих відносин. Більшість відвідувачів приходять спеціально зацікавленими в товарах певної галузі, вони готові до сприйняття інформації, що полегшує процес спілкування. Можливість невимушено розмовляти з представниками фірми у виставковому залі, «на нейтральній території», є великим стимулом для багатьох потенційних замовників, особливо для тих, для кого інші форми контактів небажані з «політичних» мотивів.
Участь у спеціалізованій виставці - це вигідний спосіб реклами, можливість широко заявити про себе на ринку. За кілька днів - маса корисних зустрічей з великим колом потенційних замовників і обширна інформація про конкурентів. Багато виставки та ярмарки окупаються вже за час роботи, інші можуть зовсім не окупатися, але непрямим чином виставкові витрати повертаються практично завжди.
Позначимо також наступні переваги: ??
на промисловій виставці витрати на рекламу в розрахунку на одного відвідувача значно нижче, ніж в будь-яких інших видах реклами;
виставки забезпечують найбільш ефективний вихід на новий ринок, допомагають у пошуку потенційних партнерів на ньому;
присутність на виставці представників преси забезпечує можливість піар-заходів;
на виставці навіть невелика фірма знаходиться у відносно рівних умовах з лідерами ринку, що полегшує конкуренцію.
Виробниче підприємство має право на виняткові права, тобто право на товарний знак або на торговельну марку. Товарний знак позиціонує підприємство, робить його пізнаваним в сучасному суспільстві, купуючи товар, що володіє товарним знаком, споживач віддає перевагу саме цьому товару. Товарний знак необхідний, для того, щоб випускається підприємством продукція була документально підтверджена відповідно до її якістю і безпекою.
Реклама на виробничому підприємстві необхідна для позиціонування продукції, особливо нової.
Основними цілями реклами, щ...
