є попит через перевагу певних властивостей і характеристик продукту і вплив на ціну продукту. Цінова влада споживачів проявляється тоді, коли споживачів небагато, і вони можуть диктувати свою ціну. На даний момент сила покупців для турфірми «Географія», як і для всієї тур галузі досить висока. Це пов'язано як з падінням купівельного попиту, так і зі слабкою прихильністю покупців до якої-небудь марки.
Схема № 2
Модель п'яти сил конкуренції на ринку туристичних
Оцінка конкурентних позицій підприємства в галузі
Оцінка проводиться на основі порівняння його основних конкурентних характеристик, числа яких належить ціна продажу, питомі витрати, ключові компетенції, територіальне охоплення ринків і ринкова частка, діапазон асортименту пропонованих послуг, ефективність використання каналів розподілу, якість сервісу.
Аналізовані тур підприємства:
12345ГеографияАлтайПремиумАльманахКолибри - тур
Найбільш ефективними матрицями є:
1. Матриця «ціна-якість»
Висока якість Низька ціна 5 3Високое якість Висока ціна 1 2Нізкое якість Низька ціна 4Нізкое якість Висока ціна
55100 ціна
Турфірма «Географія» реалізує тур послуги за відповідною ціною: висока якість - висока ціна.
2. Матриця «питомі витрати»
Низькі ціни Низькі витрати 5 березня 4Високіе ціни Високі іздержкіВисокіе ціни Низькі витрати 1 2Нізкіе ціни Високі витрати
65 70 витрати
У турфірми «Географія» не дивлячись на те, що високі ціни, у неї низькі витрати, що дає їй перевагу перед конкурентами.
3. Матриця «ціна і якість - охоплення ринку»
1 лютого 34 5международние1 23 квітня 5національние213 4 5регіональние21 3 квітня 5местние
У турфмрми «Географія» є переваги вийти перед конкурентами з аналогічними тур послугами на регіональний ринок і утримуватися на місцевому ринку.
Факторний аналіз конкурентного успіху в галузі
З розглянутого аналізу можна зробити наступні висновки:
1. Технологічні чинники - тур підприємство «Географія» здатна і вона періодично вдосконалює виробничо господарську діяльність. Оскільки турфірма веде турагентську діяльність, готовий тур продукт вона набуває у туоператоров і не може впливати ціну, тільки робити накрутку 10-15% і отримувати Туроператорські винагороду до 20% від вартості проданого турпродукту.
2. Виробничо-господарські чинники - турфірма співпрацює з кількома туроператорами, тому вона може надавати конкретні тур послуг конкретним клієнтам, знаходити по більш лояльними цінами, що дає їй перевагу перед іншими тур підприємствами.
. Маркетингові та збутові - відділу маркетингу в даній турфірмі немає, але розробкою маркетингових стратегій займаються менеджери, керівник, а також допомагають партнери. Турфірма має широкий асортимент тур послуг, використовує різні канали збуту, наприклад бере участь у виставках, на ярмарках, друкована реклама, сувенірна продукція і т.д. ТОВ «Географія» на туристському ринку існує 5 років і зуміл...
