Для деяких товарів премія стала складовою товару. Наприклад, «Кіндер-сюрприз»- Шоколадне яйце, усередині якого знаходиться пластикова іграшка - премія.
Вибір премії.
Для вибору премії доцільно відповісти на наступні питання:
- Чи законно застосування премії?
- Чи відомий споживачам товар? (Він повинен бути досить відомий, щоб використання премії було виправданим).
- Чи має премія достатню привабливість в очах покупців?
- Чи вписується премія в рамки рекламної кампанії, стимулюючої продаж товару?
- Чи відповідає премія сформованому іміджу товару?
- Чи є премія предметом, відомим споживачам? Вона повинна бути не тільки оригінальною і модною, а й володіти певною значимістю для споживачів.
- Чи відповідають один одному премія і об'єкт стимулювання?
- Чи відповідає премія очікуванням споживачів, які купують даний товар або товар конкуруючої марки.
- Чи відповідає премія особливостям мережі розподілу (умови поводження з товаром, планування торговельних залів, ризик нанесення збитку товару)?
- Чи добре закріплена премія на упаковці товару або всередині журналу?
- Необхідно зберегти премію від крадіжки та пошкодження, так як без неї буде важко продати товар?
- Чи можлива негайна постачання премії в необхідній кількості?
Зразки до деяких товарів, а також до більшої частини послуг, така форма стимулювання, як розподіл безкоштовних зразків, неприйнятна, тому що такі товари та послуги неподільні і не можуть бути продані по частинах. У таких випадках вдаються до безкоштовного випробуванню протягом короткого відрізка часу.
Якщо запропонований зразок сприймається покупцем як щось незначне, премія втрачає свою привабливість і перетворюється на «жалюгідну подачку». Тому необхідно знайти такі розміри зразка та форми його представлення, щоб відповідали вимогам законодавства і побажанням покупців.
Застосування зразків. Дана операція стимулювання збуту має єдину мету - ознайомити покупця з товаром, дати йому спробувати товар. Поширення зразків здійснюється в наступних варіантах:
- під час випуску товару в обіг;
- у разі повторного випуску товару, який у момент своєї появи на ринку зустрівся з перешкодами, проте випереджає за своїми якостями конкуруючі товари.
Поширення безкоштовних зразків обходиться дорого, бо їх собівартість включає витрати на виробництво, накладні витрати, пов'язані з розподілом, а також витрати на рекламу, супроводжуючу стимулювання.
Паралельно з підготовкою самих зразків необхідно продумати технічне забезпечення заходів (створення запасів зразків, виготовлення упаковки для них, вирішити питання розподілу зразків, тобто з товаром чи окремо від нього).
Основні методи розподілу зразків:
- від дверей до дверей: доставка додому;
- поштою: коли необхідно впливати на певні групи населення;
- через пресу: цілеспрямоване розподіл зразків через журнали. Наприклад, зразки косметик...
