Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Новые рефераты » Аналіз діяльності підприємства з управління конкурентоспроможністю на прикладі компанії ТОВ "Три Вікна"

Реферат Аналіз діяльності підприємства з управління конкурентоспроможністю на прикладі компанії ТОВ "Три Вікна"





Для деяких товарів премія стала складовою товару. Наприклад, «Кіндер-сюрприз»- Шоколадне яйце, усередині якого знаходиться пластикова іграшка - премія.

Вибір премії.

Для вибору премії доцільно відповісти на наступні питання:

- Чи законно застосування премії?

- Чи відомий споживачам товар? (Він повинен бути досить відомий, щоб використання премії було виправданим).

- Чи має премія достатню привабливість в очах покупців?

- Чи вписується премія в рамки рекламної кампанії, стимулюючої продаж товару?

- Чи відповідає премія сформованому іміджу товару?

- Чи є премія предметом, відомим споживачам? Вона повинна бути не тільки оригінальною і модною, а й володіти певною значимістю для споживачів.

- Чи відповідають один одному премія і об'єкт стимулювання?

- Чи відповідає премія очікуванням споживачів, які купують даний товар або товар конкуруючої марки.

- Чи відповідає премія особливостям мережі розподілу (умови поводження з товаром, планування торговельних залів, ризик нанесення збитку товару)?

- Чи добре закріплена премія на упаковці товару або всередині журналу?

- Необхідно зберегти премію від крадіжки та пошкодження, так як без неї буде важко продати товар?

- Чи можлива негайна постачання премії в необхідній кількості?

Зразки до деяких товарів, а також до більшої частини послуг, така форма стимулювання, як розподіл безкоштовних зразків, неприйнятна, тому що такі товари та послуги неподільні і не можуть бути продані по частинах. У таких випадках вдаються до безкоштовного випробуванню протягом короткого відрізка часу.

Якщо запропонований зразок сприймається покупцем як щось незначне, премія втрачає свою привабливість і перетворюється на «жалюгідну подачку». Тому необхідно знайти такі розміри зразка та форми його представлення, щоб відповідали вимогам законодавства і побажанням покупців.

Застосування зразків. Дана операція стимулювання збуту має єдину мету - ознайомити покупця з товаром, дати йому спробувати товар. Поширення зразків здійснюється в наступних варіантах:

- під час випуску товару в обіг;

- у разі повторного випуску товару, який у момент своєї появи на ринку зустрівся з перешкодами, проте випереджає за своїми якостями конкуруючі товари.

Поширення безкоштовних зразків обходиться дорого, бо їх собівартість включає витрати на виробництво, накладні витрати, пов'язані з розподілом, а також витрати на рекламу, супроводжуючу стимулювання.

Паралельно з підготовкою самих зразків необхідно продумати технічне забезпечення заходів (створення запасів зразків, виготовлення упаковки для них, вирішити питання розподілу зразків, тобто з товаром чи окремо від нього).

Основні методи розподілу зразків:

- від дверей до дверей: доставка додому;

- поштою: коли необхідно впливати на певні групи населення;

- через пресу: цілеспрямоване розподіл зразків через журнали. Наприклад, зразки косметик...


Назад | сторінка 16 з 42 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Нобелівська премія
  • Реферат на тему: Нобелівська премія
  • Реферат на тему: Нобелівська премія з економіки
  • Реферат на тему: Національна премія якості М. Болдріджа (MBNQA)
  • Реферат на тему: Нобелівська премія в галузі економіки в 2009 році