аші в грошах, незалежно від того, чи відбувається це відразу чи з відстрочкою виплати.
Стимулювання натурою.
Залежно від природи товару стимулювання натурою здійснюється в наступних формах:
- прямі премії (знижка, що надається в момент купівлі товару) або премії з відстрочкою виплати (тобто за умови надання покупцем доказів покупки).
- зразки або вручення покупцеві невеликої кількості товару з тим, щоб надати йому можливість випробувати даний товар.
Стимулювання натурою переслідує дві мети:
- Надати споживачеві додаткову кількість товару, що принципово відрізняється від зниження цін, метою якого є економія грошей;
- надати більш різносторонній і предметний характер контактам між підприємством та споживачами.
Премії.
Види премій:
а) Пряма премія.
Вона вручається споживачеві в момент покупки, так як вона: - або укладена в самому товарі;- Або прикріплена до упаковки товару;- Або виплачується покупцеві в касі на виході з магазину.
Премія повинна бути привабливою для споживача. Її одержання має метою повторну купівлю товару. Існує кілька видів прямих премій, наприклад: - премія для дітей: являє собою колекції зменшених моделей, елементів головоломок (плоска картинка, яку необхідно скласти з безлічі частин, кольорових наклейок). Така премія звернена до дітей, часто є ініціатором покупок;- Корисна премія: адресована дорослим покупцям і покликана переконати їх у практичності того чи іншого товару і спонукати їх зробити покупку.
Всяка корисна премія повинна будь-яким чином доповнювати товар.
б) Пропозиція прямої премії із залученням торгової точки.
Якщо вартість товару недостатньо висока в порівнянні з розмірами премії, цілком відповідної іміджу даного товару, то до стимулювання продажів можна залучити торговельну точку. На додаток до покупки товару, що є об'єктом стимулювання, покупець повинен зробити інші покупки на певну суму.
в) Премія з відстроченням.
Покупець не може негайно після покупки отримати премію, так як він повинен направити за певною адресою докази покупки. Після чого йому буде вручено премію поштою.
Ця премія використовується в тих випадках, коли виробник бажає створити постійних клієнтів щодо недорогих товарів з швидкою оборотністю.
Така премія обходиться виробнику дешевше, ніж пряма премія, так як вона вручається тільки тим споживачам, які заявили про покупку.
г) Упаковка, придатна для подальшого використання.
Такі премії використовуються виробниками пральних порошків у бочонках великої ємності, гірчиці в банках, страв - напівфабрикатів і т.д., упаковка яких, після використання продукту, перетворюється на сміттєві корзини, склянки, герметичні скляні ємності.
д) Самооплачівающаяся премія.
Цей прийом особливо популярний в Англії. Його основний принцип полягає в тому, що споживачеві пропонується високоякісний товар за досить низькою ціною за умови подання доказів купівлі іншого товару.
е) Постійна премія.
...
