и розподіляються через журнали для жінок.
- в місці продажу: пряма роздача зразків роздрібними торговцями або поєднана з купівлею іншого товару.
Для використання останнього способу розповсюдження зразків необхідно передбачити в бюджеті додаткові статті витрат на:
- оплату стандартної рекламної смуги;
- оплату податку на надання місця зразком в друкованому виданні;
- витрати на вклеювання зразків;
- поштові витрати.
Поширенням зразків займаються різні спеціалізовані фірми. Крім того, отримує все більший розвиток поширення зразків за допомогою спеціально призначених службовців на вході в магазини.
Активна пропозиція. Під цим розуміється стимулювання, яке вимагає активної участі споживача. Наприклад, лотереї, ігри, конкурси.
Ігровий характер заходу є сильним впливом на покупця, а можливість отримання безкоштовного призу є потужним спонукальним мотивом участі.
Виробники товарів і торговельна мережа використовують ці прийоми на різних етапах життєвого циклу товару, переслідуючи мету - створити схильність споживача до торгової марки для збільшення обсягу продажу.
Конкурси. Спонукальним мотивом участі в конкурсі є привабливість гри і дух змагання. Від усіх учасників вимагається зробити деяке зусилля, щоб отримати щось натомість: бути кращим або одним з кращих.
Вимоги до конкурсів. Конкурс повинен відповідати певним вимогам, а саме:
- рішення не повинно бути знайдено більшістю учасників;
- перший приз повинен бути досить цінним;
- питання повинні бути розділені на основні та додаткові;
- необхідно забезпечити наявність контролю чесності та правильності гри.
Лотереї та ігри. На відміну від конкурсів лотереї та ігри володіють тим перевагою в очах публіки, що вони носять розважальний характер і не пов'язані з пошуком рішень або виконанням будь-якої роботи.
Види ігор: лотереї, що включають «тоталізатор» і «чемпіон торгівлі»; ігри, засновані на теорії ймовірностей; стимулюючі ігри типу лото і похідні від нього.
Реклама як засіб стимулювання продажів.
Рекламу в малому бізнесі часто називають місцевою рекламою, оскільки цільовий ринок, як правило, за природою своєю місцевий. Успіх даної компанії - це слава «кращого виробника на цій вулиці». Роздрібна реклама досягає своєї мети, якщо відповідає потребам, потребам, культурі та відмінних рис основної групи покупців. Рекламування товарів і послуг в загальнонаціональному масштабі більше пов'язано з їх іміджем, в той час як роздрібна реклама штовхає людей до конкретного вчинку. Відвідання цього магазину або компанії відбувається за принципом: - «До нас приходьте, до нас!».
Отримавши рекламну листівку, люди часто просто бгають її і відправляють у відро для сміття: «Ну, і що? Ще одна торгова точка. Начебто і не відрізняється нічим. Ціни як ціни, товари яких багато. Подумаєш, здивували ». Дійсно, домогтися стійкої конкурентної переваги за допомогою цін та асортименту досить важко, оскільки вони можуть бути скопійовані і впроваджені конкурентами в лічені дн...
