утків дозволяє знайти обсяг виробництва й обсяг продажів, відповідні такого становища, коли загальна сума прибутків і загальна сума витрат рівні між собою. При цьому даний спосіб застосовується у разі, коли метою компанії є визначення ціни, що дає можливість отримати максимум прибутку. Він дозволяє визначити ряд можливих цін в результаті їх порівняння з прямою сумарних витрат, яка будується з пропозицій на основі цих кількох варіантів цін, знаходиться необхідна ціна, що дозволяє отримувати максимальний прибуток.
Методи розрахунку ціни з орієнтацією на конкуренцію, також відносяться до групи ринкових методів, встановлюють ціни на товари та послуги через аналіз і порівняння сили диференціації товарів даної фірми з фірмами-конкурентами на конкретному ринку. При цьому до уваги приймається сформований рівень цін. Таким чином, метод визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію полягає у визначенні ціни з урахуванням конкурентної ситуації і конкурентного положення даної фірми на ринку. Методи встановлення ціни з орієнтацією на конкурентів можна поділити на:
) метод проходження за ринковими цінами;
) метод слідування за цінами фірми-лідера на ринку;
) метод визначення ціни на основі звичних, прийнятих у практиці даного ринку цін;
) метод визначення престижних цін;
) змагальний метод.
Параметричні методи. Фірми часто відчувають необхідність у проектуванні й освоєнні виробництва такої продукції, яка не замінює раніше освоєну, а доповнює чи розширює вже існуючий параметричний ряд виробів. Під параметричним рядом розуміється сукупність конструктивно і технологічно однорідних виробів, призначених для виконання одних і тих же функцій і відрізняються один від одного значеннями техніко-економічних параметрів відповідно до виконуваних виробничими операціями.
Нормативно-параметричні методи - це методи встановлення цін на нову продукцію в залежності від рівня її споживчих властивостей з урахуванням нормативів витрат на одиницю параметра. До даної групи методів ціноутворення можна віднести:
) метод питомих показників;
) метод регресійного аналізу;
) агрегатний метод;
) баловий метод.
Метод питомих показників використовується для визначення та аналізу цін невеликих груп продукції, що характеризуються наявністю одного основного параметра, величина якого значною мірою визначає загальний рівень ціни виробу. При цьому методі спочатку розраховується питома ціна P за формулою:
P=P b / N b, (10)
де Pb - ціна базисного вироби; - величина параметра базисного виробу.
Потім розраховується ціна нового виробу P за формулою:
=P x N, (11)
де N - значення основного параметра нового виробу у відповідних одиницях виміру.
Цей метод можна застосовувати для обгрунтування рівня і співвідношення цін невеликих параметричних груп продукції, що мають нескладну конструкцію і характеризуються одним параметром. Він украй недосконалий, оскільки ігнорує всі інші споживчі властивості виробу, не враховує альтернативні способи використання продукції, а також повністю ігнорує...
