stify"> Створення дилерської мережі - каналів розподілу продукції - служить необхідним заходом сучасного бізнесу.
Економічне стимулювання роботи із залучення клієнтів приводить до узгодження інтересів підприємства і співробітників. [19]
Пошук партнерів
При залученні партнерів можуть бути використані дві стратегії:
пошук постійних, надійних і перевірених партнерів;
пошук партнерів, найбільш сприятливих при даній кон'юнктурі ринку.
Перша стратегія дозволяє економити на витратах з пошуку і перевірці надійності партнерів, у тому числі на юридичній опрацюванні договорів, втратах від невиконання партнерами своїх зобов'язань, витратах по захисту своїх інтересів у суді.
Друга стратегія дозволяє працювати з партнером, що пропонують кращі умови. Зворотним боком стратегії служать можливі втрати в разі невиконання партнерами своїх зобов'язань.
Політика залучення партнерів будується на основі:
економічного стимулювання роботи із залучення партнерів;
економічних прав підрозділів;
інтеграції (спосіб оформлення відносин партнерів).
Без достатнього економічного стимулювання роботи із залучення партнерів працівники підприємства будуть спостерігати за цією проблемою як сторонні спостерігачі. Економічні права підрозділів дозволять їм самостійно зайнятися пошуком партнерів, що істотно знижує вартість втрачених можливостей.
Інтеграція дозволяє закріпити відносини з партнерами, знизивши ризики зазнати витрати внаслідок некоректної поведінки партнерів, а також догляду старих і пошуку нових партнерів.
Ефективний пошук нових можливостей
Ефективне використання можливостей спирається на:
адаптацію до змін і пошук нових можливостей;
конкуренцію якістю;
акумулювання досвіду.
акумулювала досвідом називаються придбані в процесі виробництва знання, навички, методи, досвід. Акумульований досвід дозволяє виробляти продукцію, витрачаючи меншу кількість ресурсів.
Тип конкуренції - основний фактор конкурентної боротьби. Типами конкуренції є, наприклад, конкуренція ціною, якістю і сервісом.
Конкуренція ціною розрахована на найбільш чутливих до ціни покупців і вимагає вертикальних організаційної структури та інтеграції з метою економії витрат.
Конкуренція якістю і сервісом розрахована на чутливих до якості покупців. Цей тип конкуренції застосовується на ринках науко-і технологічно ємної продукції. На ринку продукції кінцевого споживання цей тип конкуренції характерний для технологічно розвинених країн з хорошою оплатою праці.
Повнота реалізації місії
Місія підприємства - задоволення деякої потреби: наприклад, місія ТОВ «Снабтехцентр» - задоволення потреби населення в кондитерських виробах. Чітке розуміння місії дозволяє формувати портфель асортименту, стратегічно дає більш сильні і тривалі ефекти.
Формування оптимального портфеля товарів відбувається на основі аналізу всіх суміжних видів продукції, які може реалізувати фірма. Оптимальний портфель асортименту дозволяє легко адаптуватися до коливань кон...
