істю, тому товари, вироблені в ТОВ «Артекс» користуються високим попитом.
Обсяг продаваної промислової продукції у м Іваново і області в 2010р становив 57,8 млрд. руб. Питома вага міста Іваново у текстильному потенціалі області становить 52%. Таким чином, ТОВ «Артекс» має благополучну економічне середовище для реалізації своїх товарів.
Ринковий фактор: Діяльність будь-якого підприємства неможливо собі уявити без його взаємодії із зовнішнім середовищем в широкому сенсі цього слова. Організація буде успішно функціонувати, і розвиватися доти, поки вона буде успішно адаптуватися до мінливих умов факторів зовнішнього оточення. Тому оцінку діяльності підприємства слід починати з опису складається ринкової ситуації.
Отримані результати досліджень ринку є основою для розробки методичного підходу до встановлення основної стратегічної мети діяльності ТОВ «Артекс», визначення загального напрямки її розвитку і стратегічних альтернатив (таблиця 11). Даний підхід передбачає використання широко визнаного в зарубіжній практиці методу SWOT- аналізу, який дозволяє оцінити силу, слабкість, можливості та загрози. Матриця SWOT дає можливість звести результати проведених досліджень в систему, встановити лінії зв'язку між силою і слабкістю, які притаманні фірмі, зовнішніми загрозами і можливостями, які в подальшому будуть використані для формулювання його стратегії.
Застосуємо метод SWOT - аналізу для встановлення основної стратегічної мети діяльності ТОВ «Артекс». Можливості та загрози, слабкі і сильні сторони підприємства були досліджені маркетологами ТОВ «Артекс» в ході заповнення покупцями анкет після здійснення покупки.
Можливості: 5 - дуже високі, 4 - високі, 3 - середні, 2 - низькі, 1 - дуже низькі; загрози: 5 - дуже сильна, 4 - сильна, 3 - середня, 2 - слабка, 1 дуже слабка.
Сильні і слабкі сторони: 5 - дуже високе значення, 4 - високе, 3 - середнє, 2 -Низьке, 1 - дуже низька.
Таблиця 11. Карта SWOT діяльності
ВозможностібаллиУгрозибаллиРасшіреніе сегмента ринка5Ужесточеніе податкової політікі5Обновленіе ассортімента4Налічіе сильних конкурентов4Внедреніе нової технологіі4Нестабільность політичної сітуаціі4Благопріятние перспективи розвитку ринка5Неплатежеспособность підприємств кліентов4Повишеніе якості продукціі4Нізкая купівельна спроможність населенія3Ітого22Ітого20Сільние сторонибаллиСлабие сторонибаллиНалічіе продукціі4Слабая база НІОКР5Стабільность попиту на товари5Недостаточно високий рівень кваліфікації кадров5Налічіе передовий технологіі4Отсутствіе служби маркетінга5Стабільние зв'язку з поставщікамі5Ограніченность номенклатури4Нізкіе витрати з продажу товаров5Отсутствіе чітко вираженої стратегії предпріятія5Ітого23Ітого24 ??
Розрахуємо загальну оцінку кожного з чотирьох параметрів карти SWOT. Найбільший вплив на діяльність досліджуваного підприємства надають його внутрішні слабкі сторони (24 бали).
Для визначення зв'язків між можливостями, загрозами, сильними і слабкими сторонами діяльності ТОВ «Артекс» складемо узагальнюючу матрицю SWOT.
Таблиця 12. Узагальнююча матриця SWOT
ВозможностіУгрозиБалли (22) Бали (20) Сильні сторониБалли (23) 23 * 22=50623 * 20=460Слабие сторониБалли (24) 24 * 22=52824 * 20=480
Перемноження факторів, представлених в карті SWOT, дозволяє отримати відповідні значення в полях матриці SWOT («Слабкість і можливості», «Слабкість і загрози», «Сил?? і можливості »,« Сила і загрози »). Найбільша з них визначає основну стратегічну мету, напрями розвитку комерційної діяльності ТОВ «Артекс» і в рамках його - вибір альтернативної стратегії розвитку підприємства або їх комбінації. Результати розрахунків показали, що найбільше значення було визначено в полі «Слабкість і можливості», отже, зусилля діяльності ТОВ «Артекс» повинні бути спрямовані на мінімізацію слабких сторін їх діяльності. Тобто метою діяльності має стати зростання обсягу продажів, який може бути досягнутий стосовно стратегії інтенсивного зростання.
Слід також оцінити слабкі і сильні сторони ТОВ «Артекс», щоб визначити її здатність скористатися виявленими можливостями. При цьому будемо керуватися даними табл. 13.
Таблиця 13. Слабкі та сильні сторони ТОВ «Артекс»
Strength потенціал ТОВ «Артекс» на ринкеWeaknesses слабкості (недоліки) ТОВ «Артекс» Відсутність конкурентів Значне випередження конкурентів Високий імідж фірми Тривале присутність фірми на ринку Стабільність попиту на продукцію Необмежений попит на продукцію; Вірність покупців Орієнтація на заможних покупців Наявність передової технології Можливість відкриття філії Можливість придбання компаній для зростання ефективності Продаж с...
