Ємність попиту на трикотажний одяг ТОВ «Артекс»
Згідно з нашим дослідженням, ми можемо зробити висновок, що темп зростання продажу і запасів вказують на збалансованість ринку трикотажних виробів.
Опис споживачів:
ТОВ «Артекс» знаходиться в центральній частині міста. З цього випливає, що основними споживачами продукції є жителі саме цього району. Асортимент одягу та взуття розрахований на підлітків (12-17 років) і чоловіків (18-35 років) з середнім достатком (10 000-15 000 руб./Міс.).
Так як підлітки не мають власного доходу, то асортимент повинен не тільки подобатися їм, але і влаштовувати їх батьків якістю і цінами.
Дослідження ринку:
Маркетинг - безперервний процес, що відбувається в постійно змінних умовах. Тому якщо організація хоче залишитися обізнаною про зміни основних факторів, що визначають попит і бути в змозі відповідним чином видозмінювати свою політику, необхідно систематичне проведення маркетингових досліджень. Вони полягають у зборі та аналізі вторинної та первинної інформації.
Вторинна інформація. За кожен місяць в магазині відслідковується динаміка продажу тих чи інших товарів. На її основі будується план закупівлі наступної партії товару.
Первинна інформація. Описувана мною організація, як правило, не може збирати свої первинні дані через нестачу коштів. Якщо це і відбувається, то тільки у вигляді питань продавця клієнтам про те, чим вони керуються при виборі того чи іншого товару.
Сегментування ринку:
Ринки складаються з покупців, а покупці відрізняються один від одного по самих різних параметрах. Різними можуть бути потреби, ресурси, географічне положення, купівельні відносини і звички. І будь-який з цих змінних можна скористатися як основу для сегментування ринку.
Сегментування ринку - розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари та/або комплекси маркетингу.
Якогось єдиного методу сегментування ринку не існує. Діячеві ринку необхідно випробувати варіанти сегментування на основі різних змінних параметрів у спробах відшукати найбільш корисний підхід до розгляду структури ринку.
При сегментації попиту на ринку споживчих послуг, а саме, продажу чоловічого одягу, можна виділити наступні критерії:
) географічне положення - потенційними споживачами є переважно жителі міста Іваново, що проживають в новому районі міста.
) вік - асортимент одягу відділу розрахований в основному на 2 вікові категорії покупців: підлітків (12-17 років) і чоловіків (18-35 років), але також покупцями можуть бути чоловіки старшого віку.
) пору року - так само впливає на сегментацію ринку. Протягом року змінюється потреба в одязі. У період осінь-весна обсяг продажів приблизно однаковий. У літню пору, в період відпусток наплив покупців знижується, обсяг продажів падає.
) рівень доходу - покупці нашого відділу в основному із середнім рівнем доходу (10000 - 15000 руб./міс.). Але також є товари з низькими цінами для менш забезпечених.
Отже, основна маса споживачів - жителі чоловічої статі нового району міста Іваново у віці від 12 до 35 років із середнім рівнем доходу, бажаючі придбати одяг та взуття хорошої якості за прийнятними цінами (приблизно 15% населення міста - 12000 чол.).
Вибір цільових сегментів:
Вибір цільових сегментів ринку - оцінка і відбір одного або декількох сегментів ринку для виходу на них зі своїми товарами.
Вибравши цільові сегменти, організація повинна вирішити, яку стратегію охоплення ринку обрати.
Відділ може скористатися трьома стратегіями охоплення ринку: недиференційований маркетинг, диференційований маркетинг і концентрований маркетинг.
Відділ концентрує всі зусилля на потребах споживачів чоловічої статі у віці від 12 до 35 років. Відділ здійснює продаж одягу, яка є привабливою даними категоріям споживачів, тобто звертається до одному сегменту ринку. Тому тут вибирається стратегія концентрованого маркетингу.
Оцінка внутрішнього середовища ТОВ «Артекс»
Вплив зовнішнього середовища на роботу ТОВ «Артекс» характеризується безліччю факторів, найважливіші з яких стосовно до роботи організації розглянемо далі:
Міжнародні фактори: ТОВ «Артекс» як самостійне підприємство утворилося на ринку давно, тому має велике число зарубіжних партнерів.
Політичні фактори: Законодавчі Збори р Іванова регулярно видає закони про підприємництво, що стосуються роботи таких підприємств як ТОВ «Артекс».
Економічні та демографічні фактори: У м Іваново проживає близько 410 тис. жителів, багато з них потребують текстильних товарах. Рівень цін регулюється на всі основні товари бухгалтерією підприємства, які не допускають необґрунтованого зростання цін на продавані товари.
Іваново виділяється текстильної спрямован...
