т9ОАО« Російські залізниці »ж/д услугіБолее 10 лет12ООО« Газпром Міжрегіонгаз Новосибірськ »Газ пріроднийБолее 10 лет20Прочіе поставщікі15Семена цукрової свеклиБолее 1 года5
Малюнок 7 - Основні постачальники ВАТ «Черьомновський цукровий завод»,%
Основними споживачами ВАТ «Черьомновський цукровий завод» є: ТОВ «Торговий Дім Домінант», ТОВ «ПродснабАлтай» (табл. 8).
Таблиця 8 - Основні споживачі (покупці, замовники) ВАТ «Черемновкій цукровий завод»
НаіменованіеВід продукцііПеріод сотруднічестваДоля в загальному обсязі продажів,% ТОВ «Торговий Дім Домінант» Цукор - песокБолее 7 лет51ООО «ПродснабАлтай» Цукор - песокБолее 5 лет25Общее кількість покупців/заказчіковБолее 15Более 7 лет24
Таким чином, ВАТ «Черьомновський цукровий завод» - єдина велика за Уралом організація по переробці цукрових буряків. Організація є монополістом на ринку Алтайського краю і диктує свою цінову політику організаціям-бурякоздавачами.
У стратегічному розвитку діяльності ВАТ «Черьомновський цукровий завод» важливе місце займає конкурентоспроможність. Дане поняття різнобічне і поширюється на такі складові діяльності організації, як товар і основні його характеристики: якість, технологія виробництва. Структура поняття дозволяє стверджувати, що конкурентоспроможність об'єкта складається з конкурентоспроможності його елементів і їх організованості для досягнення мети.
Головною перевагою заводу в боротьбі з конкурентами є якість продукції, що випускається, про що свідчить неодноразове нагородження в крайовому конкурсі «Кращий товар року» та безперебійне надходження сировини для виробництва цукру. На XI Міжнародній спеціалізованій виставці «Цукровий бізнес» за результатами виробничої діяльності за 2011 р в конкурсі «Краще бурякосійних господарство Митного союзу 2011 році" ВАТ «Черьомновський цукровий завод» отримав диплом 1 ступеня.
В якості стратегічних напрямків для ВАТ «Черьомновський цукровий завод» пропонується обрати активне, атакуючий поведінку: розширення частки на ринку і його конкретних сегментах, збільшення норми прибутку, зростання обсягу укладених договорів, рентабельності, запасу фінансової міцності та т.д. Керівництво організації не приймає ніяких серйозних рішень. Так як всі основні завдання вирішується власниками групи. Маркетингова стратегія спрямована на завоювання стабільної ринкової позиції і збереження конкурентоспроможності.
Системне управління розвитком ВАТ «Черьомновський цукровий завод» може бути представлено наступною послідовністю формованих властивостей:
а) системна гнучкість;
б) системна адаптивність;
в) системна конкурентоспроможність.
При цьому завдання стратегічної і оперативної діяльності можна розділити наступним чином.
Сформулюємо основні заходи в рамках стратегії розвитку ВАТ «Черьомновський цукровий завод»:
. Процеси оновлення ВАТ «Черьомновський цукровий завод» повинні бути постійними і ритмічними, технологізованої, тобто стандартними процедурами досягнення цілей оновлення, а також реалізовувати обновленческие процеси з мінімальними витратами. Організація продовжить модернізацію виробництва. При цьому, за оцінками експертів зростання статей основних засобів складе 20%.
. Умови конкурентного ринку диктують необхідність приведення в дію, насамперед, інтенсивних чинників збільшення виробничої потужності за рахунок впровадження науково-технічних досягнень і передового виробничого досвіду у ВАТ «Черьомновський цукровий завод». Це дозволить знизити виробничу собівартість, за оцінками експертів, на 5 п.п.
. Стратегічним підходом у підвищенні конкурентоспроможності ВАТ «Черьомновський цукровий завод» може стати внутрішній ріст, тобто розширення діяльності за рахунок внутрішніх ресурсів. За рахунок концентрації (більш глибокого впровадження на ринок) і розвитку ринку за рахунок подання на вже освоєні ринки різних модифікацій товару. Раньше організація випускала тільки сирий жом, зараз і грануліруемий, крім того надалі планується виробляти цукор-рафінад. Це дозволить забезпечити приріст обсягів продажів на 25%.
. Обсяг випуску продукції ВАТ «Черьомновський цукровий завод» визначатиметься, виходячи з виробничої потужності організації та наявності сировини, а ціна буде встановлена ??нижче конкурентів. ВАТ «Черьомновський цукровий завод» найбільш підходить політика низьких цін по відношенню до цін конкурентів, дозволяє впровадити на ринок, збільшити ринкову частку, створити вхідні бар'єри для нових конкурентів.
. У зв'язку з удосконаленням товарної політики ВАТ «Черьомновський цукровий завод» необхідні додатк...
