розташовані виробництва світового ринку. У Китаї виготовляється більше 3 мільйонів асортиментних позицій. Але попит споживачів, тим не менш, не задоволений в силу його різноманітності. При зовнішньому достатку сувенірної продукції на ринку немає великого вибору. Виділяють той факт, що важко знайти щось оригінальне. Причина цьому - велика частина продаються в місті сувенірів - оборот складського запасу. Постачальники завозять в більшій мірі тільки ті позиції, які користуються гарантованим попитом. Це допомагає задовольняти ключові потреби ринку. Саме тому з'являються проблеми з сувенірами, vip-сувенірами, сама ідея яких передбачає ексклюзивність та оригінальність.
Заповнити нішу ексклюзивної продукції могли б російські виробники сувенірів. Але їх положення на ринку в даний момент часу досить скромне. Як правило, це художні або ремісничі майстерні.
Якість продукції таких майстерень високе, але їх виробничі можливості не дозволяють покрити наявний попит. На превеликий жаль, вітчизняні фірми не можуть конкурувати з імпортом у сфері масового виробництва сувенірів. В основному, в РФ виробляються невеликі тиражі. У більшості випадків у РФ виконується тільки нанесення на виріб логотипу замовника. У результаті на ринку сувенірної продукції складається ситуація, коли великої різниці в асортименті різних продавців немає, навіть якщо вони працюють з різними каталогами. Найзначнішою проблемою для учасників ринку називають позначення конкурентних переваг. При одноманітності асортименту значущим з них стає рівень сервісу. У такій ситуації невеликі рекламні агентства стають у більш вигідному становищі - в силу своєї можливості більше уваги приділити клієнтові. Попит на сувенірну продукцію збільшується паралельно зі зростанням економіки, а загострення конкуренції на ринках змушує фірми постійно збільшувати свої рекламні бюджети. Відповідно до думки фахівців, у Європі та Китаї виробники ділових сувенірів в даний час воюють не стільки за зростання своїх ринків, скільки за збереження їх обсягів.
На російському ринку можна побачити загальноросійську тенденцію. З одного боку, економічне зростання і зростання рекламних бюджетів фірм створюють сприятливі умови для розвитку ринку подарунків. З іншого боку, очевидними стають його недоліки: більшою мірою пропозицію увелічіваетс?? чисельно, а не якісно; споживачам пропонують широкий асортимент однотипного продукту. Частково це суперечить самій ідеї бізнес-подарунків - сувенір повинен виділити фірму на тлі своїх безпосередніх конкурентів.
У Москві продається більше половини всіх бізнес-подарунків в РФ. У столиці поширенням бізнес-подарунків займаються в середньому близько 1500 фірм. У Санкт-Петербурзі продається в середньому близько 1/3 всіх бізнес-подарунків в РФ, їх розповсюдженням займаються приблизно 500 організацій. В даний час ринки оформилися структурно, їх учасники явно розділені на групи.
До першої групи мають відношення постачальники, які ввозять в РФ подарунки, представлені в найбільших європейських каталогах (Gifts, The Catalogue, Arco, ITD, Promotion Tops та інші). Щодо малу частину такої групи займають компанії, які поставляють подарунки під замовлення. Ключові гравці ринків кілька років тому стали організовувати на території міста власні запаси на складах. Це допомагає значно зменшити терміни виконання замовлення. Таких організацій в Санкт-Петербурзі небагато, але саме вони визначають обличчя ринку: Амбер - королівство сувенірів laquo ;, Арткрафт Подарунки й Сувеніри raquo ;, Ельга raquo ;, Gradi. Деякі з них стали робити власні каталоги. До їх числа має відношення каталог Радар (Gradi), система каталогів Проект 111 ( Амбер - королівство сувенірів ), і каталог SALES OFF (ArtCraft). Відзначимо, що такі гравці часто не працюють з кінцевими споживачами, а вважають за краще діяти за допомогою дилерів.
Дилери створюють другу групу учасників ринку російської сувенірної продукції - в цілому це рекламні агентства, одні з яких працюють лише з великим постачальником, інші - шукають подарункову продукцію під певний замовлення на різних складах або перекуповують її у інших рекламних фірм.
За винятком поділу за видами гравців, великий вплив робить продуктова сегментація. Подарунки прийнято ділити на 3 типу. Найбільш динамічно розвиваються, на загальну думку, вважається сегмент промо-сувенірної продукції. До такої групи має відношення найбільш дешева продукція (брелоки, ручки, запальнички, та інше), як правило, лунають відвідувачам виставок. За різними оцінками, на промо-сувенірну продукцію - від сорока до шістдесяти відсотків загального обсягу ринку. Така продукція замовляється цілорічно, оскільки запальнички, ручки, брелоки та інше з логотипом необхідні для фірми практично кожен день. З недавніх пір помітний тренд зростання попиту і на більш дорогі в...
