чення цільових ринків товарів. Попит покупців і асортиментна номенклатура взаємопов'язані. Зміни в попиті супроводжуються змінами в асортименті і відбиваються на його збалансованості.
Успішно здійснювати комерційну діяльність у складних і різноманітних умовах ринкових відносин зможуть лише добре підготовлені висококваліфіковані кадри комерційних працівників, які пройшли глибоку підготовку або підвищення кваліфікації. Самостійно виділеної комерційної служби в Слонімськом філії Гродненського ОПО немає. Функції комерційної служби з роздрібного продажу товарів виконує торговий відділ. Керівництво відділом здійснює начальник торгового відділу, який підпорядковується першому заступнику директора.
Структуру і штат торгового відділу затверджує директор стосовно до типових структурам і нормативам чисельності, виходячи з умов і особливостей виробництва, а також обсягу робіт, покладених на відділ (рисунок 2.1).
Рисунок 2.1 - Організаційна структура торгового відділу
Виконання функцій працівниками відбувається на основі розроблених посадових інструкцій.
Згідно Посадовий інструкції начальника торгового відділу (Додаток Н) в рамках управління комерційною діяльністю функції працівника наступні:
- проведення раціональної асортиментної політики;
впровадження прогресивних форм і методів торгівлі;
забезпечення нормативу соціального стандарту з торгівлі. Розвиток торговельної мережі, у тому числі торгових об'єктів придорожнього сервісу, Організація роботи дрібнороздрібної торговельної мережі;
організація торговельного обслуговування населення в населених пунктах без наявності стандартної торговельній мережі через автомагазини;
організація роботи по завезенню і торгівлі хлібобулочними виробами в магазинах філії;
здійснює контроль за дотриманням встановлених нормативів товарних запасів в роздрібних торговельних підприємствах філії;
Серед обов'язків можна виділити:
1. Займається підготовкою торговельної мережі до весняно-літнього та осінньо-зимового періодів обслуговування населення.
. Аналізує режими роботи магазинів, виносить пропозиції щодо їх оптимізації.
. Аналізує роботу магазинів за методом самообслуговування, вносить пропозиції щодо ефективності їх функціонування і збільшення кількості таких торгових об'єктів.
. Вносить пропозиції щодо відновлення торгових площ раніше закритих магазинів
. Координує роботу хлібної експедиції і магазинів філії з хлібозаводом за заявками і доставці хлібобулочних виробів в роздрібну торгову мережу.
Згідно Посадовий інструкції товарознавця торгового відділу (Додаток П), працівник повинен виконувати такі обов'язки:
1. Розробляє, затверджує, погоджує і доводить до об'єктів торгівлі обов'язкові асортиментні переліки товарів. Здійснює контроль за їх дотриманням.
. Відпрацьовує торгові об'єкти придорожнього сервісу за ескізами єдиного рекламного оформлення УП «Белкооппрогресс», забезпечує наявність обов'язкових елементів стандартів в оснащенні їх торговельно-технологічним обладнанням та благоустрої прилеглої території.
. Організовує развозную торгівлю Автомагазин (режим роботи, графіки та маршрути руху, обладнання та оснащення відповідно до санітарно-гігієнічними вимогами і вимогами з охорони праці).
. Розробляє і вносить на затвердження правління філії схеми руху товару в розрізі постачальників і товарних груп, раціональні маршрути і графіки завезення товарів по кожному магазину із зазначенням днів завезення.
. Здійснює постійний контроль за своєчасною подачею магазинами заявок і своєчасністю вивезення товарів з торгово-розподільчих складів філії, станом обліку незадоволеного попиту на ТРС.
. Займається підготовкою торговельної мережі до весняно-літньому?? та осінньо-зимового періодів обслуговування населення.
. Аналізує режими роботи магазинів, виносить пропозиції щодо їх оптимізації.
. Аналізує роботу магазинів за методом самообслуговування, вносить пропозиції щодо ефективності їх функціонування і збільшення кількості таких торгових об'єктів.
. Вносить пропозиції щодо відновлення торгових площ раніше закритих магазинів.
. Координує роботу хлібної експедиції і магазинів філії з хлібозаводом за заявками і доставці хлібобулочних виробів в роздрібну торгову мережу. Забезпечує наявність бланків заявок на продукці...
