ж в базу вносяться такі параметри товару, як його місцезнаходження (на складі або ж на вітрині), кількість таких же товарів і т.д. Кожен продаж також фіксується в базі. Це дозволяє аналізувати потреби філій в тих чи інших видах товару і його кількості.
Наприклад, на склад DNS на Литкіна прийшов графічний планшет Wacom Bamboo Pen $ Touch в одному примірнику, і його виставили на вітрину. Насамперед його вносять до бази, далі відзначають, що він був виставлений на вітрину. Якщо планшет не вдалося продати, і він пролежав на вітрині більше місяця, 1С автоматично визначить його в категорію товарів-лежаків і сформує звіт, де будуть вказані всі позиції таких товарів. Цей звіт надходить у РРЦ.
У зворотній ситуації, якщо такий планшет продався швидко, а попит на нього буде випереджати пропозицію даної філії, 1С також сформує звіт про товари, яких немає на складі філії, але попит на які зріс, і відправить його в РРЦ. На основі аналізу і порівняння подібних звітів з різних філій сибірського регіону, працівники РРЦ формують кінцевий звіт, який оптимізує процес товароруху. Таким чином, товари, що є лежаками в одній філії, можуть користуватися високим попитом в інших, і тоді РРЦ направить товари-лежаки в ті філії, де вони з більшою ймовірністю будуть продані.
Це відбувається наступним шляхом:
- На основі аналізу даних РРЦ формує маршрути кожного товару-лежака. Наприклад, товар-лежак у Томському філії на Литкіна повинен бути доставлений в Омський філія на Гагаріна, де такий товар користується підвищеним попитом);
- РРЦ направляє цей звіт про товародвижении в беруть участь у ньому філії. Таким чином, одні філії обізнані, які товари потрібно підготувати до відправки, а філії-одержувачі мають інформацію про те, звідки чекати товар, і до кого звертатися при затримці поставки чи інших проблемах);
- Філія-відправник готує товари до відправки - упаковує і позначає місце призначення кожного з них;
- За розкладом до філії приїжджає вантажна машина, яка забирає всі товари, підготовлені до відправки, і відвозить їх в РРЦ;
- РРЦ формує партії для різних філій;
- Вантажна машина за розкладом розвозить нові сформовані партії по філіях.
Аналіз динаміки продажів тих чи інших товарів в різних філіях також дозволяє оптимізувати розподіл товарів по філіях. Так, якщо в один філія завезли 2 моделі iPhone 5s gold 32gb, де вони були продані в перший же день і, протягом тижня філія періодично замовляв доставку ще трьох таких же моделей, то наступного разу РРЦ визначить більшу кількість таких моделей до постачання саме в цей філіал.
Доставка товару філіям здійснюється щодня. Регіональний розподільний центр, на основі звітів, формує на своєму складі вантаж для кожної філії міста Томська (та інших ТОВ, що обслуговуються РРЦ). Після цього з Новосибірська виїжджає один вантажна машина, всередині якої знаходяться вантажі для всіх філій.
Починаючи з дев'ятої ранку, машина об'їжджає кожну філію по порядку. На кожній філії співробітники складу розвантажують частину вантажу, призначену для їх філії, і завантажують в неї сформований для РРЦ та інших філій вантаж. Побувавши на всіх філіях, вантажна машина повертається в РРЦ, де все починається заново. Таким чином, товар не залежується на складах і постійно рухається за маршрутом більшої ефективності. У сезони свят, наприклад, новорічних, машина курсує між РРЦ і філіями по 2 рази на день.
Не менш важливим пунктом аналізу збутової діяльності підприємства є дослідження комплексу збутового маркетингу.
У даній роботі, щоб з'ясувати, в яких пропорціях використовуються ті чи інші інструменти просування товару в системі маркетингу, був використаний звіт про витрати і доходи за звітний квартал 2014 (Додаток В) і фінансовий звіт філії ( Додаток Г). У таблиці 6 представлені статті витрат на просування товарів.
Таблиця 6 - Статті витрат на просування за звітний квартал 2014
Травень 2014Апрель 2014Март 2014Февраль 2014ІтогоОплата праці (оклади, премії, виплати з додаткового преміального фонду, заохочувальні виплати337 778313 137344 822384 2 421 379 979Спецодежда - 5 250 946 085 952 внутрішнє оформлення, підготовка до акціям2 70150 559141853 292Акціонная активність (листівки, плакати, буклети і т. д100300- - 400Ітого: 340 579 369 246 344 930 348 8 681 439 623Затрати на особисті інодажі337 778318 387344 916384 8501 385 931Затрати на рекламу100300- - 400Затрати на стімулірованіе270150 559141853 292Затрати на зв'язки з громадськістю ----- Разом: 340 579 369 246 344 930 348 8681 439 623
Дана таблиця показує неоднорідність використання засобів просування в рі...
