чів, тобто прямого посередництво та товарного обігу, результатівності Надання різноманітніх услуг ринкового характеру. Тому среди Переліку діловіх якости, Які повінні мати сучасні підприємці і менеджери, які не Останнє місце посідає здатність до аналітичної ОЦІНКИ ефектівності будь-якої комерційно-підпріємніцької ДІЯЛЬНОСТІ.
Важлива усвідомлюваті, что існує Чимаев відів підпріємніцької ДІЯЛЬНОСТІ невіробнічого характером, Яким прітаманні певні Особливості относительно аналітичної ОЦІНКИ ее ефектівності.
например, основним результатом підприємництва у сфері товарного обігу є Здійснення необхідного ОБСЯГИ продаж и Отримання Додатковий прибутку від реализации продукции. Щодо витрат, то необходимо розрізняті дві їхні види: Контактні витрати (ВАРТІСТЬ поиска спожівачів, прогнозування Попит, реклама ТОЩО) i логістичні витрати (витрати на зберігання готової продукції на складах, необхідне Фізичне переміщення ее ТОЩО).
У шкірному конкретному випадка оцінка ефектівності ДІЯЛЬНОСТІ «Перлина Поділля» має базуватісь на реальній логіці та здоровому глузді. Головний принцип Полягає в обґрунтованому підході до визначення КОМЕРЦІЙНИХ, ФІНАНСОВИХ та других кількісно вімірюваніх результатів ДІЯЛЬНОСТІ, зв'язаних з нею поточних витрат та їхньому порівнянні діленням (відношенням).
АТЗТ «Перлина Поділля» вікорістовує два основних способи роздрібної реализации продукції: робота на замовлення и робота у магазині «Перлинка».
Робота на замовлення. При цьом способі предприятие працює на Заздалегідь відомій ринок. Випуск продукції здійснюється відповідно до наявний портфеля замовлень, Укладення контрактами, підрядамі и Попередніми згодами про постачання зробленої продукції и Надання послуг. Заздалегідь обмовляються Терміни, технічні характеристики товарів, ОБСЯГИ ПОСТАЧАННЯ продукції, ціни.
Переважно «Перлина Поділля» орієнтується на торгівлю на замовлення.
Господарські зв язки по постачання продукції могут буті короткостроковімі до року и трівалімі. Швидка зміна асортименту продукції, Високі Темпи Відновлення ее номенклатури, одноразовий характер споживання вімагають короткостроковіх господарських зв язків, но в більшості віпадків Економічно доцільніше трівалі зв'язки.
Організація прямих тріваліх господарських зв'язків дозволяє:
звільняті Сторони від щорічного складання договору постачання (договір оформляється на кілька років);
періодічно коректуваті асортимент и поквартальні Терміни постачання;
відпрацьовуваті технологію виготовлення продукції и тім самим підвіщуваті ее якість;
погоджуватися графіки виробництва продукції з зацікавленімі підприємствами;
скорочуваті Терміни представлення спеціфікацій;
зніжуваті документообіг у сфері звертання.
На аналізованому підприємстві «Перлина Поділля» реалізація продукції ведеться через відділ збуту и ??складу.
У Додатках наведені основні показатели реализации продукції, по регіонах та структура їх замовлень по асортименту.
. 3 Рекомендації относительно вдосконалення комерційної ДІЯЛЬНОСТІ фірми
Становлення Ринковий отношений в Економічній системі України требует использование СУЧАСНИХ концепцій управління формуваня асортименту товарів на підпріємствах торгівлі. Если в силу відоміх причин Виробники НЕ змоглі активно застосуваті їх у ВИРОБНИЦТВІ, то в сфере торговли смороду Використовують більш Ширшов. Самперед, це стосується Впровадження маркетингових програм в комерційну діяльність торговельних підприємств.
ЗАСТОСУВАННЯ конкуренції на внутрішньому Сайти Вся требует от керівніків підпріємств реального Вивчення организации господарських зв язків з постачальником, проведення ефектівної асортіментної політики, активного продвижения збуту товарів. Такі умови передбачають визначення суттєвості делового Сайти Вся, Який має буті необхідною Частинами в организации ДІЯЛЬНОСТІ торговельного підприємства.
Діяльність «Перлини Поділля» в условиях Сайти Вся пов язана в основному, з трьома групи ризику: ЗАБЕЗПЕЧЕННЯМ пропорції уровня Попит, тобто необхідністю закупівлі только тихий товарів, на Які буде Попит и Які будут продані; оптімізацією товарних запасів (ЗАБЕЗПЕЧЕННЯМ удовольствие Попит через мінімальні товарні запаси); діяльністю конкурентів (Досягнення Переваги, Які дозволяють підтрімуваті и розшірюваті частко Сайти Вся, завоюваті Нові сегменти Сайти Вся).
Аналіз потокового стану комерційної ДІЯЛЬНОСТІ «Перлина Поділля» показавши, что аналізованому Підприємству Варто Встановити Такі Стратегічні цілі своєї діяльності:
