атриці Бостонської консалтингової групи виявив наступне (рис. 9):
Бізнес по виробництву поліетиленових пакетів і плівки є найбільшим (73% обсягу продажів) і самим швидкозростаючим (зростання 30% за рік). Частка ринку щодо частки ринку найближчого конкурента становить приблизно 1,3. Дана стратегічна одиниця бізнесу є зіркою.
Торгівля одноразовим посудом становить близько 8% всього бізнесу за обсягом продажів, відчуває зростання в 20% на рік. Частка ринку в цьому бізнесі щодо головного конкурента «Союзполімер» становить приблизно 0,3. Одноразовий посуд відноситься до «важким дітям».
Категорія «Госптовари» включає в себе власне господарські товари та іншу продукцію. Дана продуктова група складає близько 7% всіх продажів і відчувають зростання в 7% на рік. Співвідношення часток ринку з головним конкурентом «Союзполімер» оцінюється в 0,9. Госптовари ставляться до квадранту «собак».
Продажі витратних матеріалів для торгівлі за обсягом продажів складає 8% корпоративного обсягу продажів і росте зі швидкістю 8% на рік. Витратні матеріали для торгівлі відносяться до «дійним коровам», цей бізнес з продажу виріс з 2007 р на 2008р. більш ніж на 20%. Бізнес з продажу електротоварів становить 4% корпоративного обсягу продажів і росте на 16% на рік. Частка ринку щодо головного конкурента може бути оцінена приблизно в 0,3. «Важка дитина».
Рисунок 9 - Аналіз бізнесу за допомогою матриці BCG
Аналіз показує, що основою бізнесу компанії є виробництво поліетиленових пакетів. Внесок інших стратегічних одиниць бізнесу менш значний. У зв'язку з цим можна сказати, що бізнес-портфель підприємства недостатньо збалансований з точки зору фінансових потоків: практично немає «дійних корів», які могли б використовуватися для фінансування інтенсивного (більше 10% на рік) зростання «зірок» і «важких дітей».
Зниження темпів зростання в бізнесі з продажу витратних матеріалів може носити кон'юнктурний характер, і до кінця року цей бізнес може відновити свій статус «зірки».
Портфельний аналіз за допомогою матриці BCG дозволяє висунути наступні рекомендації:
- Продовжувати інвестувати в бізнес поліетиленової упаковки з метою утримання лідерства (стратегія розвитку ринку);
- Почекати до кінця року перед прийняттям стратегічних рішень щодо витратних матеріалів. Якщо він так і залишиться «дійною коровою», то застосувати відносно до нього стратегію «зняття вершків».
- Виходити з бізнесу госптоварів (стратегії скорочення, відторгнення, ліквідації);
- Виводити бізнеси з продажу одноразового посуду в «зірки» (або виходити з бізнесу). В якості стратегій по вус?? ленію своєї позиції на даних ринках слід в першу чергу розглянути зниження цін.
2. Портфельний аналіз за методом McKinsey. Аналіз бізнес-портфеля компанії за методом фірми McKinsey виявив наступну ситуацію (рис. 10):
Бізнес по виробництву поліетиленової упаковки, що займає 73% обсягу продажів, знаходиться в квадранті «висока привабливість галузі - середня конкурентоспроможність компанії». Інші чотири стратегічні одиниці бізнесу потрапили в квадрант «середня привабливість галузі - середня конкурентоспроможність компанії».
Рисунок 10 - Матриця GE/McKinsey
Розрахунок привабливості галузей наведено в таблиці 3. Розрахунок конкурентоспроможності компанії в кожній з галузей наведено в таблиці 4.
При розрахунку використовувалася методика Columbia Business School. [54; С.173].
Таблиця 3
Розрахунок привабливості галузей
Критерій прівлекательностівесП/е упаковкаОдноразовая посудаРасходние матеріалиХозтовариЕлектротовариЁмкость ринка30100,50,20,70,1Темпи роста3010101097Прівлекательность по конкуренціі201058410Совместімость з основними видами деятельності5100027Прібильность15106776ІТОГО1001000505571486538
Таблиця 4
Розрахунок конкурентоспроможності по галузях
П/ЕОдноразовая посудаРасходние материалыХозтоварыЭлектротоварыВесБаллВесБаллВесБаллВесБаллВесБаллДоступ до каналів сбита306254 154205Сільная служба продаж306153106155205Гібкость виробництва 106 Якість сервісу (доставка) 58 105Нізкіе витрати на одиницю продукціі106 Ресурси10525556 Якість продукціі155 Асортимент 352307402255Цена 456305255ІТОГО 585340630365 +500
Бізнес по виробництву поліетиленової упаковки знаходиться в зоні «утримання позиції» (верхні три лівих клітини матриці). Решта бізнеси знаходяться в зоні «завоювання позиції» (три клітинки, розташовані по діагоналі зліва знизу - вправо...
