вгору).
У відношенні бізнесу з виробництва поліетиленової упаковки рекомендується застосувати стратегію утримання позиції і відстеження галузевого розвитку. Решті чотирьом стратегічним одиницям бізнесу слід обачно покращувати рентабельність.
. Стратегія зростання по матриці Ансоффа [7; С.144]. Прийняту в компанії стратегію зростання можна охарактеризувати за допомогою матриці Ансоффа наступним чином (рис. 11): до одноразовому посуді, госптовари та електротоварм застосовується стратегія обробки ринку. Бізнес поліетиленових пакетів піддається відразу двом стратегіям зростання: обробка ринку і розвиток ринку (експансія в інші регіони).
Малюнок 11- Аналіз стратегія зростання по матриці Ансоффа
. Ситуаційний аналіз [51; С.29]. Аналіз макрооточення. Серед найважливіших факторів макрооточення, або середовища непрямого впливу, можна виділити наступні:
- Споживчий бум, розвиток роздрібних мереж, у зв'язку з чим можна очікувати стійкого зростання попиту на поліетиленові пакети.
- Прийдешнє вступ Росії до СОТ, і очікуване у зв'язку з цим посилення іноземної конкуренції.
- Потенційно можлива загроза заборони використання поліетиленових пакетів державною владою.
Аналіз внутрішнього середовища. Сильною стороною підприємства в цілому (і процесів збуту продукції зокрема) є людський фактор - талант, професіоналізм і атмосфера.
Досить серйозно розвинені компетенції в області виробництва, існують певні напрацювання, які дозволяють мати низькі витрати у виробництві найдешевших серійних пакетів (крива навчання) .Аналіз. Дані про зовнішньому і внутрішньому середовищі підприємства можна сформулювати у вигляді SWOT-аналізу (табл. 5):
Основними сильними сторонами підприємства є низькі витрати, людський фактор, сильна позиція на ринку, зручне географічне розташування.
Таблиця 5
Матриця SWOT-аналізу
СілиВозможності Низькі витрати завдяки виробництву найдешевшого пакета Дуже сильна позиція на ринку поліетиленових пакетів і, отже, економія на масштабі Серйозний людський капітал, велике мистецтво продажів Стабільна клієнтська база Вигідне географічне розташування Розвиток роздрібних мереж, споживчий бум, зростання економіки Можливість виходу на закордонні ринки Можливість утвердитися на роздрібному ділянці ланцюжка створення цінності Звільнення ринку майки ПНД «Полімербитом» СлабостіУгрози Брак фінансових ресурсів для фінансування зростання або диверсифікації Практично нульова рентабельність роздрібних продажів і продажів супутньої продукції Відставання від деяких конкурентів за рівнем технологій/виробничих потужностей/якості Вихід ТОВ «Майстер п'ять зірок» на ринок майки ПНД Підвищення «примхливості» споживачів Інтенсивна конкуренція всередині галузі і з боку нових учасників Скупка уральських торгових мереж московськими та іноземними фірмами Вступ Росії до СОТ; поява дешевих іноземних конкурентів Потенційно можливе заборона поліетиленових пакетів
Матриця SWOT-аналізу дозволяє стверджувати наступне:
. Концентрація на виробництві найдешевших пакетів може бути ключем до високої рентабельності.
. Низькі витрати (і, отже, низькі ціни) є тією перевагою, яку можна використовувати для виходу на іноземні ринки.
. Підтримка і розвиток сильного людського потенціалу є ключ до подолання все зростаючою (у зв'язку з посилюється конкуренцією) вимогливості споживачів.
. Зручне географічне розташування можна використовувати для концентрації на західно-сибірському регіоні, де конкуренція менш інтенсивна, а ринкова сила покупця слабкіше.
. Необхідно підвищити рентабельність роздрібних продажів і продажів супутньої продукції.
. Необхідно бути готовим до зниження цін, яке може відбутися в результаті вступу Росії до СОТ.
Поточна стратегія підприємства, нехай і не дуже виразна і формалізована, досить ефективна: зростання обсягу продажів складає 30% при загальногалузевому зростанні в 12-15%.
Не змінюючи кардинально стратегічного курсу, доцільно провести наступні перетворення:
Розділити бізнес «з фінансів», підвищити рентабельність процесів оптово-роздрібних і міських продажів шляхом реінжинірингу процесів.
Гарантувати компетенції в області маркетингу та збуту.
В подальшому, варто досліджувати наступні можливості:
1. У частині маркетингової стратегії розглянути можливість участі в зарубіжних виставках і виходу на закордонні ринки.
