ння повторних покупок.
Далі проведемо вибір стратегії підприємства за допомогою матриці Мак-Кінсі. Для цього спочатку оцінимо становище підприємства по кожному з факторів, і визначити його, виходячи з 3-х можливих рівнів: низького (Н), середнього (С), високого (В) (Таблиця 12).
Таблиця 12 - Фактори, що визначають привабливість ринку і стратегічне положення бізнесу ТДВ «Дізайнстрой 21 століття»
Привабливість ринкаСтратегіческое положеніеФакториОценкаФакториОценкаХарактерістіка ринку (галузі) - Розмір ринку -Розмір ключових сегментів - Чутливість ринку до цін, рівнем обслуговування, змін зовнішніх факторів - Вплив постачальників на характер укладених угод У З З С- Частка ринку - Охоплення ключових сегментів - Вплив на ринок - Відносини з постачальниками - Вплив на позицію підприємства потребітелейС О Н У ВФактори конкуренції - Типи конкурентів - Рівень конкуренції - Чутливість до товарів-субститутів (замінників) - Ступінь інтеграції підприємств у отрасліС У З Н - Пристосованість до конкуренції за випускається, можливостям обслуговування ринків, продуктивної сили, якості управління - Відносна частка ринку - Уразливість з боку нової технології С Н Фінансово-економічні чинники - Ступінь використання виробничих потужностей - Галузевий рівень прибутковості - Галузевий рівень ліквідності з С - Рівень використання потужностей - Рівень прибутковості- Показники платоспроможності з ССоціально-психологічні чинники - Соціальна середу - Юридичні ограніченіяВ С- Зовнішній образ - Внутріфірмова культура і етікаС НІТОГО (загальна оцінка) СС
На основі цієї оцінки визначимо місце підприємства в одному з квадратів матриці «Мак-Кінсі» (Малюнок 11).
Привабливість ринку
висока
середня
низька
Стратегічне положення
хорошу середню низьке
Малюнок 11 - Оцінка стратегії підприємства за допомогою портфельної моделі «Мак-Кінсі»
Положення підприємства ТДВ «Дізайнстрой 21 століття» оцінене за допомогою матриці Мак-Кінсі, можна охарактеризувати як двоїсте, що має обмежені можливості для зростання.
У цілому можна зробити висновки, що завдання, які стоять перед підприємством, вирішуються за допомогою стратегічних дій в рамках обраної стратегії. Залежно від стану сфери бізнесу, потенціалу підприємства, а також специфіки продукту і ринку, на якому вона працює, можна виділити чотири типи стійких змін.
Перший тип змін - це перебудова підприємства, що змінює її місію та культуру при зміні сфери діяльності, продукту або послуги та займаної позиції на ринку.
Другий тип - це радикальне перетворення підприємства, якщо вона не змінює сфери діяльності, але радикально перетворюється, наприклад, у разі злиття з іншим підприємством або ж зміни форми власності.
До третього типу змін можна віднести помірне перетворення при виході на ринок з новим продуктом, що вимагає змін або перебудови технологічних процесів у виробництві та маркетингової діяльності.
Четвертий тип - це звичайні зміни, пов'язані з перетвореннями в сфері маркетингу і в першу чергу в рекламній кампанії з метою підтримки інтересу до пропонованого продукту або послуги.
Також для вибору стратегії підприємства можна скористатися матрицею Портера (Малюнок 12).
Рисунок 12 - Матриця Портера для підприємства ТДВ «Дізайнстрой 21век»
Відповідно до проведеного аналізу можна дати наступні рекомендації щодо вдосконалення стратегії підприємства. Для основних видів діяльності ТДВ «Дізайнстрой 21 століття» найкращою є стратегія низьких витрат, заснована на більш повному використанні основних фондів. Також керівництву підприємства потрібно налагоджувати контакти з новими постачальниками сировини і матеріалів, на більш вигідних для підприємства умовах.
Таким чином, за моделлю Портера для підприємства можна запропонувати стратегію диференціації, коли фірма націлена на великий ринок, пропонуючи як стандартний, так і виділяється новий продукт.
Пропозиція широкого вибору нових будматеріалів є вигідним для ТДВ «Дізайнстрой 21 століття». Зараз більшість видів будівельних матеріалів знаходиться на етапі зрілості, тому підприємству потрібно намагатися зберегти відмінна перевага (висока якість, продумана система знижок) якнайдалі.
Нинішня стратегія ціноутворення для продукції підприємства була розрахована правильно, що в кінцевому підсумку відбилося на ...
