фінанси окадри оруководство оноу-хау омаркетінг о5. Екологіческаяпроізводство офінанси окадри оруководство оноу-хау омаркетінг про
Розрахуємо середні значення показників оцінки діяльності підприємства для кожної сфери оточення, використовуючи формулу простої середньої арифметичної:
політична: 27/6=4,5
економічна: 30/6=5,0
технологічна: 33/6=5,5
соціально-демографічна: 23/6=3,8
екологічна: 24/6=4,0
Як бачимо, більшість оцінок знаходяться в зоні стабільності (від 4 до 6). Виробництво організоване на базі сучасної технології; кадри на підприємстві використовуються досить повно; керівництво підприємства забезпечує стабільність роботи - це сильні сторони діяльності підприємства.
За соціально-демографічній сфері підприємство знаходиться в зоні слабких сторін: рівень заробітної плати в середньому не дуже високий, мало уваги приділяється мотивації працівників, створенню умов для більшої їх зацікавленості в роботі.
Також підприємство має низький екологічний статус, на ньому є технологічно небезпечні для навколишнього середовища виробництва, здійснюються викиди в атмосферу шкідливих речовин, хоча і в межах дозволених норм.
Наведемо дані для вибору маркетингової стратегії, виходячи з частки підприємства на ринку в м Мінську (Таблиця 11).
Таблиця 11 - Частки ринку підприємств, що працюють у м Мінську
Підприємства конкурентиДоля на ринку, у% ТОВ «Кам'яний майстер» 25,6ОДО «Дізайнстрой 21 століття» 20,2ООО «Стройелемент» 22,4Другіе предпріятія31,8ІТОГО100
На підставі цих даних, для підприємства можна рекомендувати «стратегію атаки», спрямовану на розширення частки ринку. Для цього потрібно впроваджувати нові види будівельної продукції, збільшувати їх реалізацію.
Для вибору стратегії діяльності підприємства за ознакою «ринок-товар», можна використовувати матрицю «Ринок-товар» (матриця Ансоффа) (Малюнок 10).
ТОВАР РИНОКПроізводімие товариНовие товариСуществующіе ринкі1. Стратегія на збільшення частки ринку і стабілізації позицій підприємства3. Стратегія розвитку продукту (диверсифікація товару) Нові ринкі2. Стратегія виходу на нові ринки (диверсифікація ринку) 4.Полная диверсифікація Рисунок 10 - Матриця «ринок-товар»
Найбільш привабливою в даний час для підприємства ТДВ «Дізайнстрой 21 століття» є третьою стратегія, спрямована на розвиток продукту, т. е. продаж нових видів будівельної продукції та зміцнення позицій підприємства (диверсифікація товару).
Це обумовлюється тим, що поточний ринок будівельної продукції звичайних видів вже достатньою мірою насичений.
Тому підприємство має прагнути розширити асортимент продукції, що випускається, т. е. запропонувати новий товар для старого ринку. Така стратегія буде ефективна, оскільки підприємство має стійку репутацію у клієнтів і користується прихильністю споживачів. Вона буде робити упор на нові види будівельної продукції, поліпшення якості, різноманітність обробки і комплектації, надання додаткових послуг (доставка, установка, сервісне обслуговування, дизайнерські послуги).
Для вибору стратегії за методом Бостонської консалтингової групи (БКГ) застосовується розроблена нею матриця БКГ. Найважливішими класифікаційними ознаками ринкової позиції підприємства, за визначенням Бостонської консалтингової групи, є темпи зростання ринкового попиту та відношення частки на ринку товару даного підприємства до відповідної частки основного конкурента.
При побудові матриці БКГ по осі абсцис зазначається коефіцієнт, що показує відношення ринкової частки одного підприємства до ринковій частці підприємства-конкурента, т. е. відносну частку ринку. По осі ординат відзначаються темпи зростання обсягів продажів кожного підприємства. При виборі шкали рекомендується враховувати розкид показника темпів зростання обсягів продажів підприємства на даному ринку за аналізований період.
Центр знаходиться в точці перетину прямих відносної ринкової частки даного підприємства і прямої збільшення її обсягів продажів.
Масштаб по горизонтальній осі береться у подвоєнні попереднього показника, а по вертикалі - виходячи з максимального темпу збільшення обсягів продажів на даному ринку за певний період.
Виходячи з отриманої позиції товару, до нього застосовується відповідна стратегія.
Для неї доцільна стратегія, яка орієнтується на «збір врожаю» з використанням «нагадує реклами», періодичних цінових знижок, підтримки каналів збуту і пропозиції нових варіантів для стимулюва...
