ієнтів на 30%, які склали 7 чоловік. Вони набувають товар зі знижкою в 10% за ціною 20019 руб. Отримуємо:
Виручка=7 * 20 019=140 133 руб.
Виходить, що відбувається збільшення виручки на 26%, яку фірма може надалі використовувати на розширення сфери впливу.
Також необхідним є надання кредиту. Це дозволить людям, які не мають можливість купувати за готівку, також потрапити в коло споживачів фірми. Причому фірма буде отримувати додатковий дохід у формі поточних відсотків. Причому вирішальну роль тут відіграє вартість товару в кредит, тобто величина процентної ставки. Для цього необхідно проаналізувати, які види кредитів практикують конкурентні фірми. І залежно від цього запропонувати кредит, трохи відрізняється від кредиту конкурентів, але який споживач назве більш вигідним. Наприклад, призначити величину процентної ставки нижче на 1-2%, ніж у основних конкурентів. Фірма від цього не зазнає збитків і приверне увагу споживача. Або можна практикувати які-небудь інші прийоми залучення уваги покупців.
Дуже велику роль грає ціна товару. Фірмі необхідно першою розпочати незначне зниження цін на продукцію, приблизно на 3-5%, що в середньому складе 600-1000 рублів. Споживач моментально відреагує на дане зниження, оскільки для споживача важливо не тільки якість, але і ціна. Причому даного роду зниження не викличе ніяких підозр у споживача. Так як психологія людини така, що підозріло низькі ціни викликають побоювання у громадян і як наслідок цього зниження попиту. Зробимо розрахунок, використовуючи дані 4-го кварталу звітного періоду. За четвертий квартал у фірми було 191 клієнт, середня вартість вікна склала 18957 руб. Зниження ціни дозволить залучити ще як мінімум 15% споживачів, це складе 220 чоловік. Отримуємо що виручка за старої ціни дорівнює:
Виручка=18957 * 191=3620787 руб.
Виручка при новій ціні дорівнює:
Виручка=17957 * 220=3950540 руб.
З цього випливає, що виручка зростає на 9%.
Для того щоб покращувати показники прибутковості необхідно також покращувати сервіс. Необхідно набирати кваліфіковані кадри або займатися навчанням робітників, щоб установка вікна проходила на вищому рівні без шлюбу і в самі короткі терміни. Це створить необхідні позитивні відгуки на споживчому ринку.
Як було виявлено в ході досліджень, у фірми є «товари невдахи», на які попит стрімко падає. Фірма через це несе збитки. Необхідно або позбавлятися від цих товарів, або вносити будь-які зміни. Наприклад, можна знизити ціни на дані групи товарів, надати стимул до покупки.
Фірма по активності рекламної діяльності поступається основним конкурентам «Пластикові вікна» і «ЄВРОКОМФОРТ». Необхідно збільшити рекламний фонд або змінити рекламне агентство, яке займається рекламою фірми. Це говорить про те, що рекламне агентство не справляється зі своїми обов'язками, не досить професійно підходить до своєї діяльності.
Коли всі ці аспекти будуть враховані, відбудеться збільшення доходів фірми внаслідок залучення нових споживачів товарів. І тоді можна буде приступати до реалізації стратегії зростання через товари. Тобто зростання продажів за рахунок розробки покращених або нових товарів, орієнтованих на освоєний ринок.
Але в першу чергу необхідно задуматися про придбання обладнання для самостійного виробництва товарів. По-перше, снізятс?? терміни очікування вікна, що, безсумнівно, дозволить збільшити кількість замовлень. По-друге, зникнуть витрати на придбання та транспортування вікон, які є самими дорогими. З'являться нові витрати на придбання сировини, але ці витрати в 2,5 рази менше ніж витрати на транспортування готової продукції з іншого міста. Можна зробити розрахунок терміну окупності капітальних вкладень. На придбання обладнання необхідно 4 млн. Руб., Які фірма зможе придбати через кредит у банку під 30% річних. Якщо в цей період не враховувати зростання продажів, а умовно прийняти виручку рівний виручці звітного періоду, то маємо наступні показники для розрахунку (табл. 4):
Вихідні дані
Кап. вкладення, руб.Виручка, руб.Норма дисконту,% Коефіцієнт дісконтірованіяПріведенная вартість еффектаСрок окупаемості4 000 00011 573 028300,768 795 5010,45 З чого випливає, що вкладення навіть при постійних обсягах продажів окупляться за 165 днів. Це дуже малий термін. І фірма зможе далі отримувати виручку. Але виручка буде набагато більше, так як витрати на придбання сировини в 2,5 рази менше ніж на транспортування і зберігання продукції. Якщо раніше витрати були 6365000 руб., То після придбання обладнання вони складуть:
Витрати == 6365000/2,5=2546000 руб.
Фірмі тоді вже можна ...
