ризначення цільової прибутку.
3. Встановлення ціни виходячи з цінності товару.
4. Встановлення ціни на основі рівня поточних цін.
5. Встановлення ціни на основі закритих торгів.
Розглянемо ці методи детально.
1. Метод В«середні витрати плюс прибуток В»полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість продукції. Це метод внутрішнього ціноутворення. Його гідності:
В· Виробники більше знають про власні витрати, чим про попит. Ціни не доводиться коригувати залежно від коливань попиту.
В· Якщо цим методом користуються всі фірми галузі, ціни на аналогічнупродукцію будуть схожими, то є цінова конкуренція зводиться до мінімуму.
В· Дана методика вважається справедливою як по відношенню до покупців, так і по відношенню до продавцям, так як при високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим отримують справедливу норму прибутку на вкладений капітал.
Однак будь-яка методика ціноутворення, не враховує зміну поточного попиту і конкуренції не дозволить вийти на оптимальну ціну.
2. Метод аналізу беззбитковості і призначення цільової прибутку заснований на побудові графіка беззбитковості, на якому представлені загальні витрати й очікувані загальні надходження при різних рівнях об'ємів продажів.
Даний метод не враховує розмір поточного попиту. Цей метод вимагає від фірми розгляду різних варіантів цін і обсягів реалізації, необхідних для подолання рівня беззбитковості та отримання цільового прибутку.
3. Встановлення ціни виходячи з цінності товару - основним ціноутворюючим фактором не є витрати, а купівельне сприйняття. Для формування уявлення про цінності товару використовуються нецінові прийоми впливу. Ціна покликана відповідати відчутною ціннісній значимості товару.
4. Встановлення ціни на основі рівня поточних цін - фірма відштовхується від цін конкурентів і менше увагу приділяє витрат і попиту. Цей метод досить популярний, тому що в випадках, коли еластичність попиту з працею піддається виміру, фірмам здається, що рівень поточних цін уособлює колективну мудрість галузі та забезпечує справедливе одержання норми прибутку.
5. Встановлення ціни на основі закритих торгів застосовується у разі боротьби фірми за підряди в ході торгів. При цьому фірма відштовхується від очікуваних цін конкурентів, а не від взаємовідносин між ціною і показниками витрат і попиту. Фірма хоче отримати контракт, а для цього необхідно запросити ціну нижче інших. Однак ця ціна не повинна бути нижче собівартості.
Встановлення остаточної ціни
Фірма встановлює остаточну ціну з урахуванням найбільш повного психологічного сприйняття власним торговим персоналом, конкурентами, постачальниками і державними органами. br/>
