х темпів нарощування обсягу продажів. Наявність значною дебіторської заборгованості, платежі по якій очікуються більш ніж через 12 місяців після звітної дати, свідчить про іммобілізації оборотних коштів і погіршує фінансовий стан організації.
Сумнівним боргом визнається дебіторська заборгованість організації, яка не погашена в терміни, встановлені договорами, і не забезпечена відповідними гарантіями.
Об'єм дебіторської заборгованості залежить від багатьох факторів: виду продукту, ємності ринку, ступеня його наповнюваності даною продукцією, системи розрахунків з покупцями і т.д. Останній фактор особливо важливий для вибору найбільш раціональних форм розрахунків фінансовими менеджерами організації.
До основних видів розрахунків відносяться:
Г? передоплата (Часткова передплата);
Г? оплата за готівковий розрахунок;
Г? оплата в кредит.
У ринкових умовах господарювання переважної формою розрахунків є оплата в кредит, яка здійснюється у вигляді безготівкових розрахунків (платіжні доручення, акредитиви, розрахунки по інкасо, розрахункові чеки). Дебіторська заборгованість виникає у разі відстрочення платежу.
З ростом масштабів діяльності організації ростуть і розміри торгового кредиту - основного джерела дебіторської заборгованості. Будь-який вид кредитування вимагає вирішення ряду питань:
Г? надавати кредит чи ні;
Г? при позитивному рішенні виникає питання про розмір і умови кредиту;
Г? якою має бути політика погашення дебіторської заборгованості.
Торговий кредит надається з метою стимулювання обсягів продажів і збереження клієнтури. Якщо організація зацікавлена ​​у збільшенні масштабів реалізації продукції, то її кредитна політика буде спрямована на пом'якшення умов кредитування своїх клієнтів. У разі якщо організація досягла заданих параметрів свого розвитку, то вона буде віддавати перевагу тільки платоспроможних клієнтів.
Аналіз та управління дебіторською заборгованістю мають особливе значення в періоди інфляції, коли подібна іммобілізація оборотних активів стає особливо невигідною для організації-постачальника. Високі темпи зростання дебіторської заборгованості по розрахунками за товари (роботи і послуги) і за отриманими векселями можуть свідчити про те, що дана організація активно використовує стратегію товарних позик для споживачів своєї продукції. Кредитуючи покупців, організація фактично ділиться з ними частиною свого доходу. У тих випадках, коли платежі організації-постачальнику затримуються, вона змушена для забезпечення своєї господарської діяльності вдаватися до позикових джерел, збільшуючи тим самим короткострокові зобов'язання.
Російські економісти виділяють два підходи до управління дебіторською заборгованістю:
1. порівняння додаткового прибутку, пов'язаної з тією чи іншою схемою спонтанного фінансування (надання покупцям знижки з ціни товару), з витратами і втратами, що виникаю...
