ижки є знижка на кількість. Розмір знижки, яку іноді ще називають оптової, може змінюватись вельми сильно і досягати часом до 20-30% від оптової ціни продукції. p> Знижки за оплату продукції за готівку, як правило, встановлюються у розмірі 1-1,5% від загальної вартості поставки, а от знижки при попередній оплаті можуть доходити до 3-5%, залежно від періоду від дати оплати до поставки. p> Дилерські знижки надаються з метою підтримки в регіоні певного рівня цін і також можуть змінюватись в достатньо широкому діапазоні, починаючи від 10% і вище. Для дилерів крім гнучкої системи знижок нерідко використовується і оплата за відкритим рахунком. Це означає, що дилер може отримувати продукцію і рахунки за неї хоч щодня, а оплачувати її один раз на місяць. Як еквівалент знижці, при великих обсягах закупівель, може стати надання Дилерові пільг за асортиментом купується продукції, за рахунок більш високої частки у постачанні ліквідної продукції. Даний варіант ефективний для тих підприємств, які виробляють кілька моделей однаковою за призначенням продукції і, у яких, при укладанні договорів діє принцип дотримання асортиментних обмежень. p> Крім шкали знижок при поставці продукції на умовах консигнації чи з реалізації застосовуються надбавки до ціни в залежності від термінів розстрочки платежу, що розраховуються, виходячи з банківської ставки на кредит. Але й тут, крім традиційних пені за прострочення платежу, при прискоренні платежу порівняно з наданою розстрочкою - встановлюється премія в розмірі 0,5-1% за кожен день випередження. p> Бонус - це премія, що надається споживачеві за великий обсяг придбаної продукції за конкретний період часу або, простіше кажучи, накопичувальна знижка. Він виражається в додатковій невеликій знижці на всі минулі платежі і враховується у чергових платежах на конкретний період часу. p> Аналізувати результати від впровадженої системи знижок необхідно повсюдно і регулярно. Знижки лише інструмент, який у різні періоди часу можуть використовуватися вами для вирішення завдань. Вони можуть змінюватися залежно від ситуації на ринку і це нормально. Ненормально, коли знижки переглядаються в рамках вже укладених договорів, що підриває довіру до підприємству і дає можливість конкурентам відіграти цю ситуацію на свою користь. У той же час знижки не можуть розглядатися як самоціль. Щоразу, в особливості, у разі масового виробництва, необхідно прогнозувати реакцію на них великих оптовиків та інші наслідки. <В
1.4.5. Встановлення остаточної ціни
Приступаючи до вирішення питання про встановлення остаточної ціни на свою продукцію необхідно пам'ятати, що вона служить найсильнішим інструментом маркетингу, а, значить, визначення її розміру не може здійснюватися без урахування ситуації на ринку і загальної маркетингової стратегії підприємства. p> Практика показала, що остаточний розмір ціни повинен визначатися керівниками служб маркетингу, збуту, економіки і фінансів. У кожного з них свої уявлення п...
