вається семплінгом. Дегустацію також відносять до семплінгу, різниця лише в тому, що при семплінгу товар упакований, його можна покласти в сумку, понести додому і там вжити за призначенням. А під час дегустації безпосередньо на місці пропонують на пробу трохи продукту. Дегустація хороша для продуктів харчування, а так само коли потрібно знизити ціну за рекламний контакт. Особливо це актуально в тому випадку, коли товар коштує не зовсім дешево. Наприклад, ціна за рекламний контакт під час роздачі жувальної гумки, вартість упаковки якої в середньому 10 рублів, і ціна за контакт в тому випадку, якщо роздавати пельмені, пачка яких коштує від 30 до 100 рублів, буде сильно відрізнятися. Якщо роздавати пельмені пачками, то при заданому рекламному бюджеті можливо охопити набагато меншу аудиторію, ніж в тому випадку, якщо пропонувати скуштувати їх прямо в магазині. Крім того, при правильній організації дегустація дозволяє отримати зворотній зв'язок набагато швидше і простіше, ніж семплінг. У семплінгу, на відміну від інших видів promotion, є елемент чесності: ми не намагаємося В«купитиВ» вибір покупця подарунками. Ми надаємо йому право самому прийняти рішення і в той же час оцінити якість або смак товару. З іншого боку, безпосередньо семплінг, прибутково відрізняється від дегустації, тим що дає можливість споживачеві спробувати товар в комфортних для нього умовах і в зручний час. Ці переваги семпліга дозволяють застосовувати його в тих випадках, коли інші види promotion недоречні. Особливо він ефективний при виведенні на ринок нового товару. Найчастіше до семплінгу вдаються виробники товарів, які мають такі характеристики: націленість на широкого споживача; велика потенційна місткість ринку; невисока собівартість; можливість багаторазової продажу одним і тим же особам. Інакше кажучи, в цю категорію потрапляють майже всі продукти, напої, побутова хімія та косметика. p align="justify"> У цій області з'являються нові форми зразків:
згруповані набори зразків (наприклад для вікової групи 18-25 років, важко вовлекаемой звичайними ЗМІ, пропонуються інформативні подарунки для студентів). Вони являють собою невеликий чемоданчик для чоловіка або жінки, що містить досить велику кількість зразків різних товарів, купонів, буклетів інших товарів та матеріали з університетської інформацією, безкоштовно поширюваної в студентських містечках. p align="justify"> перехресне розповсюдження зразків спільно з партнерами. (Наприклад, один рекламодавець поширює разом зі своїм товаром зразок іншого, що доповнює товару: тампони для зняття макіяжу і крем для догляду за шкірою.) p align="justify"> Це зменшує витрати кожного рекламодавця і, що важливіше, дозволяє розширити цільову аудиторію і запропонувати зразок, який буде використаний як доповнення до іншого товару.
Пропозиції в активній формі.
Конкурси: основні характеристики, види конкурсів, вимоги до організації та вибору призів конкурсів.
Основні категорії та групи: особливості організації та практика проведення.
Під цією назвою об'єднані всі види стимулювання, що вимагають активної і виборчої участі споживача.
Можна виділити дві основні групи цієї форми стимулювання збуту:
конкурси, які вимагають від споживача спостережливості, деякою проникливості й кмітливості, а них перемагає кращий, а не випадково обраний учасник;
лотереї та ігри, в яких можна брати участь, не купуючи товар і які повністю або частково засновані на випадковому виборі переможця.
Обидві методики володіють однією перевагою: залучають до участі безліч людей, пропонуючи їм цікаві виграші, що примушують мріяти. Ігровий аспект є суттєвим стимулом, а надія на виграш - ефективної мотивацією споживача. p align="justify"> Розвиток телевізійних ігор з їх численними виграшами та призами зробило ці технології стимулювання ще більш популярними і доступними для всіх.
Виробники та торгові посередники застосовують пропозиції в активній формі на всіх стадіях життєвого циклу товару і завжди з однією метою: сформувати хороші відносини між торговою маркою і споживачем і збільшити продажі.
Конкурси.
Якщо привабливість пропозиції полягає в тому, що споживач впевнений в отриманні виграшу, яким би скромним він не був, то конкурс притягальний духом гри та змагання.
Характеристики конкурсу.
Конкурс повинен відповідати наступним вимогам закону:
правильне рішення не повинно бути доступно великого числу учасниць;
якщо умови конкурсу вимагають від учасників надіслати разом з відповіддю підтвердження покупки, то конкурс не повинен бути заснований на випадковому виборі;
перший (головний) приз повинен бути ...
